CharterUP je dopravní a cestovní společnost zaměřená na soukromé skupinové přepravy kyvadlovými autobusy. Její tržiště pomáhá neziskovým organizacím, korporacím, univerzitám a vládním agenturám zajišťovat přepravu zaměstnanců, dopravu v kampusech, krizovou přepravu a další organizované skupinové cesty. Zákazníci si mohou rezervovat a spravovat služby v různých městech prostřednictvím sítě autobusových dopravců, přičemž důraz je kladen na bezpečnost a transparentnost skupinové dopravy.
Manažer pro podnikové zákazníky CharterUP — práce na dálku v USA
Rozvíjejte podnikový prodej pro platformu CharterUP pro skupinovou dopravu využívající umělou inteligenci. Řiďte složité prodejní cykly, RFP, MSA a růst tržeb u velkých organizací.
Popis
- Budovat vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí v cílových odvětvích
- Představovat CharterUP jako důvěryhodného poskytovatele podnikové skupinové dopravy
- Vytvářet a realizovat strategie outbound prodeje pro podnikové zákazníky
- Provádět potenciální zákazníky procesy nákupu a schvalování dodavatelů
- Spolupracovat s viceprezidentem pro podnikový prodej na růstových iniciativách a nových příležitostech
- Řídit celý prodejní cyklus od vyhledávání zákazníků po uzavření obchodu
- Připravovat odpovědi na RFP a získávat dlouhodobé klientské smlouvy
- Uzavírat MSA s velkými organizacemi s významnými ročními výdaji na dopravu
- Koordinovat práci s týmy pro správu zákazníků a provoz s cílem zajistit efektivní předání po prodeji
- Zvyšovat tržby portfolia prostřednictvím křížového prodeje a rozšiřování výdajů zákazníků
- Budovat vztahy se zainteresovanými stranami na více organizačních úrovních
- Dobře se orientovat v dopravní platformě CharterUP a efektivně ji prezentovat
- Sledovat vývoj v odvětví a změny na trhu a pomáhat utvářet nabídku produktů
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s podnikovým prodejem, ideálně v dopravě, stavebnictví, strojírenství, nákupu nebo příbuzném oboru
- Prokazatelné zkušenosti s řízením dlouhých prodejních cyklů a uzavíráním obchodů s ročními tržbami přesahujícími 1 milion USD
- Historie překonávání prodejních cílů a uznání jako jeden z nejlepších pracovníků
- Zkušenosti s podnikovými prodejními procesy včetně RFP a víceletých smluv
- Zkušenosti s vyjednáváním MSA se společnostmi ze seznamu Fortune 500
- Silná schopnost budovat vztahy s vedoucími pracovníky a vrcholovými manažery
- Strategický přístup k vyhledávání zákazníků, realizaci prodeje a správě účtů
- Samostatnost a vysoká motivace, dobré dovednosti v řízení času a odpovědnost za plnění prodejních cílů
Benefity
- Model práce na dálku jako základní způsob práce
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění
- Podpora duševního zdraví
- Virtuální zdravotní péče
- Slevy na členství ve fitness centrech
- Benefity na podporu zakládání rodiny
- Plné hrazení pojistného na zdravotní pojištění zaměstnanců v USA
- 15 placených dnů volna pro zaměstnance v USA, které se po dvou letech zvyšují na 20
- Osm placených svátků pro zaměstnance v USA
- Životní pojištění hrazené společností
- Pojištění krátkodobé pracovní neschopnosti hrazené společností, pokud je dostupné
- Pojištění dlouhodobé pracovní neschopnosti hrazené společností, pokud je dostupné
- Odměny za doporučení zaměstnanců
- Podpora dlouhodobého finančního plánování
- Plán 401(k) pro zaměstnance v USA
- Regionální mezinárodní spořicí programy, pokud se uplatňují
- Výběr počítače Mac nebo PC
- Monitor, klávesnice a myš
- Spolupracující pracovní prostředí v rostoucí společnosti