CharterUP
CharterUP
51 – 200 Mitarbeitende
LogistikReisenTransport
CharterUP ist ein Transport- und Reiseunternehmen, das sich auf private Shuttle-Dienste für Gruppen spezialisiert hat. Die Plattform unterstützt gemeinnützige Organisationen, Unternehmen, Universitäten und Behörden bei der Organisation von Mitarbeiter-Shuttles, Campus-Transporten, Notfalltransporten und anderen organisierten Gruppenreisen. Über ein Netzwerk von Busunternehmen können Kunden den Service in verschiedenen Städten buchen und verwalten – mit dem Ziel, Gruppentransporte sicherer und transparenter zu machen.

Enterprise Account Executive bei CharterUP – Remote in den USA

Verantworte den Enterprise-Vertrieb für CharterUPs KI-gestützte Plattform für Gruppentransporte. Steuere komplexe Verkaufszyklen, Ausschreibungen, Rahmenverträge und das Umsatzwachstum mit großen Organisationen.

Beschreibung

  • Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in den Zielbranchen aufbauen
  • CharterUP als vertrauenswürdigen Anbieter für Gruppentransporte im Enterprise-Bereich präsentieren
  • Outbound-Vertriebsstrategien für Enterprise-Kunden entwickeln und umsetzen
  • Interessenten durch Beschaffungs- und zugelassene Lieferantenprozesse führen
  • Mit dem VP Enterprise Sales an Wachstumsinitiativen und neuen Chancen zusammenarbeiten
  • Den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss steuern
  • Antworten auf Ausschreibungen vorbereiten und langfristige Kundenverträge gewinnen
  • Rahmenverträge mit großen Organisationen abschließen, die erhebliche jährliche Ausgaben für Transporte haben
  • Mit Account Management und Operations koordinieren, um wirksame Übergaben nach dem Vertragsabschluss sicherzustellen
  • Den Umsatz des Kundenportfolios durch Cross-Selling und höhere Kundenausgaben steigern
  • Beziehungen zu Stakeholdern auf mehreren Organisationsebenen pflegen
  • Fundierte Kenntnisse der CharterUP-Transportplattform erwerben und sie überzeugend präsentieren
  • Branchenentwicklungen und Marktveränderungen beobachten, um die Gestaltung des Produktangebots zu unterstützen

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Transport, Bauwesen, Ingenieurwesen, Beschaffung oder einem verwandten Gebiet
  • Nachweisliche Erfahrung mit langen Verkaufszyklen und dem Abschluss von Geschäften mit einem jährlichen Umsatzvolumen von mehr als 1 Million US-Dollar
  • Nachweis, dass Verkaufsziele übertroffen wurden und eine Anerkennung als Top-Performer erfolgte
  • Erfahrung mit Enterprise-Vertriebsprozessen, einschließlich Ausschreibungen und mehrjährigen Verträgen
  • Erfahrung bei der Verhandlung von Rahmenverträgen mit Fortune-500-Unternehmen
  • Ausgeprägte Fähigkeit, Beziehungen zu leitenden Managern und Führungskräften aufzubauen
  • Strategischer Ansatz bei Akquise, Vertriebsumsetzung und Account Management
  • Selbstständig und äußerst motiviert, mit ausgeprägten Zeitmanagementfähigkeiten und Verantwortungsbewusstsein für Vertriebsziele

Zusatzleistungen

  • Remote-first-Arbeitsmodell
  • Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
  • Unterstützung für die psychische Gesundheit
  • Virtuelle medizinische Versorgung
  • Vergünstigungen für Fitnessstudios
  • Unterstützung bei der Familiengründung
  • Vollständige Übernahme der Krankenversicherungsbeiträge für Beschäftigte in den USA
  • 15 bezahlte Urlaubstage für Beschäftigte in den USA, nach zwei Jahren erhöht auf 20
  • Acht bezahlte Feiertage für Beschäftigte in den USA
  • Vom Unternehmen bezahlte Lebensversicherung
  • Vom Unternehmen bezahlte kurzfristige Berufsunfähigkeitsversicherung, sofern verfügbar
  • Vom Unternehmen bezahlte langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung, sofern verfügbar
  • Prämien für erfolgreiche Mitarbeiterempfehlungen
  • Unterstützung bei der langfristigen Finanzplanung
  • 401(k)-Plan für Beschäftigte in den USA
  • Regionsspezifische internationale Sparprogramme, sofern zutreffend
  • Wahl zwischen Mac und PC
  • Monitor, Tastatur und Maus
  • Kollaboratives Arbeitsumfeld in einer Wachstumsphase

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