CharterUP to firma transportowa i turystyczna specjalizująca się w prywatnych przewozach grupowych realizowanych wahadłowcami. Jej platforma pomaga organizacjom non-profit, korporacjom, uniwersytetom i instytucjom rządowym organizować przewozy pracowników, transport na terenie kampusów, transport awaryjny oraz inne zorganizowane podróże grupowe. Klienci mogą rezerwować usługi i zarządzać nimi w różnych miastach za pośrednictwem sieci operatorów autobusowych, ze szczególnym naciskiem na bezpieczeństwo i przejrzystość transportu grupowego.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych CharterUP — praca zdalna w USA
Rozwijaj sprzedaż korporacyjną dla opartej na AI platformy CharterUP do grupowego transportu. Zarządzaj złożonymi cyklami sprzedaży, RFP, MSA i wzrostem przychodów dużych organizacji.
Opis
- Budowanie relacji z kluczowymi decydentami w docelowych branżach
- Przedstawianie CharterUP jako zaufanego dostawcy korporacyjnych usług transportu grupowego
- Tworzenie i realizowanie strategii sprzedaży wychodzącej dla klientów korporacyjnych
- Przeprowadzanie potencjalnych klientów przez procesy zakupowe i procedury zatwierdzania dostawców
- Współpraca z wiceprezesem ds. sprzedaży korporacyjnej przy inicjatywach rozwojowych i nowych możliwościach
- Zarządzanie całym cyklem sprzedaży — od pozyskania klienta po zamknięcie transakcji
- Przygotowywanie odpowiedzi na RFP i pozyskiwanie długoterminowych kontraktów z klientami
- Zawieranie MSA z dużymi organizacjami ponoszącymi znaczne roczne wydatki na transport
- Koordynowanie działań z zespołami zarządzania klientami i operacji w celu zapewnienia sprawnego przekazania klienta po sprzedaży
- Zwiększanie przychodów portfela dzięki sprzedaży krzyżowej i zwiększaniu wydatków klientów
- Budowanie relacji z interesariuszami na wielu szczeblach organizacji
- Biegłe poznanie platformy transportowej CharterUP i skuteczne jej prezentowanie
- Śledzenie zmian w branży i na rynku w celu współtworzenia oferty produktowej
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej, najlepiej w transporcie, budownictwie, inżynierii, zakupach lub pokrewnej dziedzinie
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu długimi cyklami sprzedaży i zamykaniu transakcji o rocznych przychodach przekraczających 1 mln USD
- Historia przekraczania celów sprzedażowych i uznanie za jednego z najlepszych sprzedawców
- Doświadczenie w korporacyjnych procesach sprzedaży, w tym w RFP i umowach wieloletnich
- Doświadczenie w negocjowaniu MSA z firmami z listy Fortune 500
- Silna umiejętność budowania relacji z kadrą kierowniczą i osobami na stanowiskach wykonawczych
- Strategiczne podejście do pozyskiwania klientów, realizacji sprzedaży i zarządzania kontami
- Samodzielność i wysoka motywacja, dobre zarządzanie czasem oraz odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych
Benefity
- Model pracy zdalnej jako podstawa organizacji pracy
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Wsparcie zdrowia psychicznego
- Opieka medyczna online
- Zniżki na siłownie
- Świadczenia wspierające powiększenie rodziny
- Pełne pokrycie składek na ubezpieczenie zdrowotne pracowników w USA
- 15 płatnych dni wolnych dla pracowników w USA, zwiększanych do 20 po dwóch latach
- Osiem płatnych dni świątecznych dla pracowników w USA
- Ubezpieczenie na życie opłacane przez firmę
- Ubezpieczenie krótkoterminowej niezdolności do pracy opłacane przez firmę, jeśli jest dostępne
- Ubezpieczenie długoterminowej niezdolności do pracy opłacane przez firmę, jeśli jest dostępne
- Premie za polecenia pracowników
- Wsparcie w długoterminowym planowaniu finansowym
- Plan 401(k) dla pracowników w USA
- Regionalne międzynarodowe programy oszczędnościowe, jeśli mają zastosowanie
- Do wyboru Mac lub PC
- Monitor, klawiatura i mysz
- Współpracujące środowisko pracy w rozwijającej się firmie