CharterUP è un’azienda di trasporti e viaggi specializzata in servizi privati di navetta per gruppi. La sua piattaforma aiuta organizzazioni non profit, aziende, università ed enti governativi a organizzare navette per i dipendenti, trasporti nei campus, trasporti di emergenza e altri viaggi di gruppo organizzati. I clienti possono prenotare e gestire il servizio in diverse città attraverso una rete di operatori di autobus, con l’obiettivo di rendere il trasporto collettivo più sicuro e trasparente.
Account Executive Enterprise di CharterUP - Da remoto negli Stati Uniti
Guida le vendite enterprise per la piattaforma di trasporto collettivo basata sull’IA di CharterUP. Gestisci cicli di vendita complessi, RFP, MSA e la crescita dei ricavi con grandi organizzazioni.
Descrizione
- Sviluppare relazioni con i principali responsabili delle decisioni nei settori target
- Presentare CharterUP come fornitore affidabile di trasporto collettivo per aziende
- Creare e attuare strategie di vendita outbound per gli account enterprise
- Guidare i potenziali clienti nei processi di approvvigionamento e di approvazione dei fornitori
- Collaborare con il vicepresidente delle vendite enterprise su iniziative di crescita e nuove opportunità
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura
- Preparare risposte alle RFP e acquisire contratti di lungo periodo con i clienti
- Ottenere MSA con grandi organizzazioni che sostengono spese annuali significative per il trasporto
- Coordinarsi con la gestione degli account e le operations per garantire transizioni post-vendita efficaci
- Aumentare i ricavi del portafoglio attraverso il cross-selling e l’incremento della spesa dei clienti
- Coltivare relazioni con gli stakeholder a diversi livelli dell’organizzazione
- Acquisire una conoscenza approfondita della piattaforma di trasporto di CharterUP e presentarla efficacemente
- Monitorare gli sviluppi del settore e i cambiamenti del mercato per contribuire a definire l’offerta di prodotti
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite enterprise, idealmente nei settori dei trasporti, dell’edilizia, dell’ingegneria, degli acquisti o in un ambito correlato
- Comprovata esperienza nella gestione di cicli di vendita prolungati e nella chiusura di accordi con oltre 1 milione di dollari di ricavi annuali
- Esperienza nel superamento degli obiettivi di vendita e riconoscimento come top performer
- Esperienza nei processi di vendita enterprise, comprese RFP e contratti pluriennali
- Esperienza nella negoziazione di MSA con aziende Fortune 500
- Ottima capacità di costruire relazioni con dirigenti senior e stakeholder esecutivi
- Approccio strategico alla prospezione, all’esecuzione delle vendite e alla gestione degli account
- Persona autonoma e altamente motivata, con solide capacità di gestione del tempo e piena responsabilità degli obiettivi di vendita
Benefit
- Modello di lavoro con priorità al remoto
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Supporto per la salute mentale
- Assistenza virtuale
- Sconti in palestra
- Benefit per la creazione di una famiglia
- Copertura completa dei premi dell’assicurazione sanitaria per i dipendenti negli Stati Uniti
- 15 giorni di ferie retribuite per i dipendenti negli Stati Uniti, che diventano 20 dopo due anni
- Otto festività retribuite per i dipendenti negli Stati Uniti
- Assicurazione sulla vita a carico dell’azienda
- Assicurazione per invalidità a breve termine a carico dell’azienda, ove disponibile
- Assicurazione per invalidità a lungo termine a carico dell’azienda, ove disponibile
- Bonus per segnalazioni di dipendenti
- Supporto alla pianificazione finanziaria a lungo termine
- Piano 401(k) per i dipendenti negli Stati Uniti
- Programmi internazionali di risparmio specifici per regione, ove applicabile
- Scelta tra Mac e PC
- Monitor, tastiera e mouse
- Ambiente di lavoro collaborativo e in fase di crescita