CharterUP
CharterUP
51 – 200 従業員
旅行物流運輸
CharterUPは、団体向けの専用シャトルサービスに注力する交通・旅行会社です。同社のマーケットプレイスでは、非営利団体、企業、大学、政府機関が、従業員向けシャトル、キャンパス内の移動、緊急輸送など、さまざまな団体移動を手配できます。バス事業者のネットワークを通じて複数の都市でサービスを予約・管理でき、団体交通をより安全で透明性の高いものにすることを重視しています。

CharterUP エンタープライズ アカウントエグゼクティブ(米国リモート)

CharterUP の AI 搭載団体交通プラットフォームのエンタープライズ営業を推進します。 大規模組織を対象に、複雑な営業サイクル、RFP、MSA、売上成長を管理します。

仕事内容

  • ターゲット業界の主要な意思決定者と関係を構築する
  • CharterUP を信頼できるエンタープライズ向け団体交通サービスプロバイダーとして提案する
  • エンタープライズアカウント向けのアウトバウンド営業戦略を策定・実行する
  • 見込み顧客を調達および承認済みベンダーのプロセスに導く
  • エンタープライズ営業担当副社長と連携し、成長施策や新たな機会を推進する
  • 見込み顧客の発掘から成約まで、営業サイクル全体を管理する
  • RFP への回答を作成し、長期的な顧客契約を獲得する
  • 年間の交通関連支出が大きい大規模組織と MSA を締結する
  • アカウントマネジメントおよびオペレーション部門と連携し、効果的な販売後の引き継ぎを実現する
  • クロスセルと顧客支出の拡大により担当ポートフォリオの売上を増やす
  • 組織内の複数階層の関係者との関係を育てる
  • CharterUP の交通プラットフォームに精通し、効果的に紹介する
  • 業界の動向と市場の変化を追跡し、製品提案の形成に役立てる

応募要件

  • 企業向け営業の経験が 5 年以上あり、交通、建設、エンジニアリング、調達、または関連分野での経験があれば尚可
  • 長期化する営業サイクルを管理し、年間売上 100 万ドル超の案件を成約した実績
  • 営業目標を継続的に上回り、トップパフォーマーとして評価された実績
  • RFP や複数年契約を含む企業向け営業プロセスの経験
  • Fortune 500 企業との MSA 交渉経験
  • シニアマネージャーや経営幹部の関係者と関係を構築する優れた能力
  • 見込み顧客の開拓、営業活動、アカウント管理における戦略的なアプローチ
  • 自律的かつ非常に意欲的に働き、優れた時間管理能力と営業目標への責任感を持つ

福利厚生

  • リモートファーストの勤務形態
  • 医療、歯科、眼科保険
  • メンタルヘルス支援
  • オンライン診療
  • ジム利用割引
  • 家族形成支援
  • 米国従業員の医療保険料を全額会社負担
  • 米国従業員は年間 15 日の有給休暇を取得でき、勤続 2 年後には 20 日に増加
  • 米国従業員は 8 日の有給祝日休暇を取得できる
  • 会社負担の生命保険
  • 対象地域で会社が費用を負担する短期障害保険
  • 対象地域で会社が費用を負担する長期障害保険
  • 従業員紹介ボーナス
  • 長期的な資産形成支援
  • 米国従業員向け 401(k) プラン
  • 対象地域で地域別に提供される国際貯蓄プログラム
  • Mac または PC を選択可能
  • モニター、キーボード、マウス
  • 協働的で成長段階にある職場環境

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