
CharterUP エンタープライズ アカウントエグゼクティブ(米国リモート)
CharterUP の AI 搭載団体交通プラットフォームのエンタープライズ営業を推進します。 大規模組織を対象に、複雑な営業サイクル、RFP、MSA、売上成長を管理します。
仕事内容
- ターゲット業界の主要な意思決定者と関係を構築する
- CharterUP を信頼できるエンタープライズ向け団体交通サービスプロバイダーとして提案する
- エンタープライズアカウント向けのアウトバウンド営業戦略を策定・実行する
- 見込み顧客を調達および承認済みベンダーのプロセスに導く
- エンタープライズ営業担当副社長と連携し、成長施策や新たな機会を推進する
- 見込み顧客の発掘から成約まで、営業サイクル全体を管理する
- RFP への回答を作成し、長期的な顧客契約を獲得する
- 年間の交通関連支出が大きい大規模組織と MSA を締結する
- アカウントマネジメントおよびオペレーション部門と連携し、効果的な販売後の引き継ぎを実現する
- クロスセルと顧客支出の拡大により担当ポートフォリオの売上を増やす
- 組織内の複数階層の関係者との関係を育てる
- CharterUP の交通プラットフォームに精通し、効果的に紹介する
- 業界の動向と市場の変化を追跡し、製品提案の形成に役立てる
応募要件
- 企業向け営業の経験が 5 年以上あり、交通、建設、エンジニアリング、調達、または関連分野での経験があれば尚可
- 長期化する営業サイクルを管理し、年間売上 100 万ドル超の案件を成約した実績
- 営業目標を継続的に上回り、トップパフォーマーとして評価された実績
- RFP や複数年契約を含む企業向け営業プロセスの経験
- Fortune 500 企業との MSA 交渉経験
- シニアマネージャーや経営幹部の関係者と関係を構築する優れた能力
- 見込み顧客の開拓、営業活動、アカウント管理における戦略的なアプローチ
- 自律的かつ非常に意欲的に働き、優れた時間管理能力と営業目標への責任感を持つ
福利厚生
- リモートファーストの勤務形態
- 医療、歯科、眼科保険
- メンタルヘルス支援
- オンライン診療
- ジム利用割引
- 家族形成支援
- 米国従業員の医療保険料を全額会社負担
- 米国従業員は年間 15 日の有給休暇を取得でき、勤続 2 年後には 20 日に増加
- 米国従業員は 8 日の有給祝日休暇を取得できる
- 会社負担の生命保険
- 対象地域で会社が費用を負担する短期障害保険
- 対象地域で会社が費用を負担する長期障害保険
- 従業員紹介ボーナス
- 長期的な資産形成支援
- 米国従業員向け 401(k) プラン
- 対象地域で地域別に提供される国際貯蓄プログラム
- Mac または PC を選択可能
- モニター、キーボード、マウス
- 協働的で成長段階にある職場環境




