CharterUP — транспортна й туристична компанія, що спеціалізується на приватних послугах групових перевезень шатлами. Її маркетплейс допомагає неприбутковим організаціям, корпораціям, університетам і державним установам організовувати перевезення працівників, транспортне обслуговування кампусів, екстрені перевезення та інші організовані групові поїздки. Клієнти можуть бронювати послуги й керувати ними в різних містах через мережу автобусних операторів, приділяючи особливу увагу безпеці та прозорості групових перевезень.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами CharterUP — віддалена робота в США
Розвивайте корпоративні продажі для платформи групових перевезень CharterUP на основі ШІ. Керуйте складними циклами продажів, RFP, MSA та зростанням доходу великих організацій.
Опис
- Розвивати відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення, у цільових галузях
- Представляти CharterUP як надійного постачальника корпоративних послуг групових перевезень
- Створювати й реалізовувати стратегії вихідних продажів для корпоративних клієнтів
- Супроводжувати потенційних клієнтів у процесах закупівель і включення до переліків затверджених постачальників
- Співпрацювати з віцепрезидентом із корпоративних продажів у ініціативах розвитку та пошуку нових можливостей
- Керувати повним циклом продажів — від пошуку клієнтів до укладення угоди
- Готувати відповіді на RFP і укладати довгострокові контракти з клієнтами
- Укладати MSA з великими організаціями, які мають значні щорічні витрати на перевезення
- Координувати роботу з командами управління клієнтами й операційної діяльності для ефективної передачі клієнтів після продажу
- Збільшувати дохід портфеля завдяки крос-продажам і розширенню витрат клієнтів
- Розвивати відносини із зацікавленими сторонами на різних рівнях організації
- Опанувати транспортну платформу CharterUP і ефективно презентувати її
- Відстежувати зміни в галузі та на ринку, допомагаючи формувати пропозиції продукту
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в корпоративних продажах, бажано у сфері транспорту, будівництва, інженерії, закупівель або суміжній галузі
- Підтверджений досвід управління тривалими циклами продажів і укладення угод із річним доходом понад 1 млн доларів США
- Історія перевиконання планів продажів і визнання одним із найкращих працівників
- Досвід роботи з корпоративними процесами продажів, зокрема RFP і багаторічними контрактами
- Досвід ведення переговорів щодо MSA з компаніями зі списку Fortune 500
- Сильні навички побудови відносин із керівниками та представниками топменеджменту
- Стратегічний підхід до пошуку клієнтів, проведення продажів та управління клієнтами
- Самостійність і висока мотивація, сильні навички управління часом та відповідальність за цілі продажів
Переваги
- Віддалена модель роботи з пріоритетом дистанційного формату
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Підтримка психічного здоров’я
- Віртуальна медична допомога
- Знижки на абонементи у фітнес-клуби
- Програми підтримки створення сім’ї
- Повне покриття страхових внесків за медичним страхуванням працівників у США
- 15 оплачуваних днів відпустки для працівників у США із збільшенням до 20 днів після двох років роботи
- Вісім оплачуваних святкових днів для працівників у США
- Страхування життя за рахунок компанії
- Страхування короткострокової непрацездатності за рахунок компанії, якщо доступно
- Страхування довгострокової непрацездатності за рахунок компанії, якщо доступно
- Бонуси за рекомендації працівників
- Підтримка довгострокового фінансового планування
- План 401(k) для працівників у США
- Регіональні міжнародні програми заощаджень, якщо застосовно
- На вибір Mac або PC
- Монітор, клавіатура та миша
- Спільне робоче середовище компанії на етапі зростання