CharterUP היא חברת תחבורה ונסיעות המתמקדת בשירותי הסעות פרטיות לקבוצות. זירת המסחר שלה מסייעת לעמותות, לתאגידים, לאוניברסיטאות ולסוכנויות ממשלתיות לארגן הסעות לעובדים, תחבורה בקמפוסים, הסעות חירום ושירותי נסיעות קבוצתיים מאורגנים נוספים. לקוחות יכולים להזמין ולנהל שירותים בערים שונות באמצעות רשת של מפעילי אוטובוסים, תוך דגש על הפיכת התחבורה הקבוצתית לבטוחה ושקופה יותר.
מנהל/ת חשבונות ארגוניים ב-CharterUP - עבודה מרחוק בארה״ב
הובלת מכירות לארגונים עבור פלטפורמת התחבורה הקבוצתית של CharterUP, המופעלת באמצעות בינה מלאכותית. ניהול מחזורי מכירה מורכבים, בקשות להצעות מחיר, הסכמי שירות ראשיים וצמיחת הכנסות מול ארגונים גדולים.
תיאור
- בניית קשרים עם מקבלי החלטות מרכזיים בענפי היעד
- הצגת CharterUP כספקית אמינה של תחבורה קבוצתית לארגונים
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות מכירות יוצאות לחשבונות ארגוניים
- ליווי לקוחות פוטנציאליים בתהליכי רכש ובתהליכי ספקים מאושרים
- שיתוף פעולה עם סמנכ״ל מכירות הארגונים ביוזמות צמיחה ובהזדמנויות חדשות
- ניהול מחזור המכירות המלא מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת העסקה
- הכנת מענה לבקשות להצעות מחיר וזכייה בחוזי לקוחות ארוכי טווח
- השגת הסכמי שירות ראשיים עם ארגונים גדולים בעלי הוצאות תחבורה שנתיות משמעותיות
- תיאום עם ניהול החשבונות והתפעול כדי להבטיח העברה יעילה לאחר המכירה
- הגדלת הכנסות תיק הלקוחות באמצעות מכירות צולבות והרחבת הוצאות הלקוחות
- טיפוח קשרים עם בעלי עניין בכמה רמות ארגוניות
- רכישת מומחיות בפלטפורמת התחבורה של CharterUP והצגתה ביעילות
- מעקב אחר התפתחויות בענף ושינויים בשוק כדי לסייע בעיצוב היצע המוצרים
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות לארגונים, רצוי בתחומי התחבורה, הבנייה, ההנדסה, הרכש או תחום קשור
- רקורד מוכח בניהול מחזורי מכירה ממושכים ובסגירת עסקאות המניבות יותר ממיליון דולר בהכנסות שנתיות
- היסטוריה של חריגה מיעדי מכירות והכרה כבעל/ת ביצועים מובילים
- ניסיון בתהליכי מכירות לארגונים, כולל בקשות להצעות מחיר וחוזים רב-שנתיים
- ניסיון במשא ומתן על הסכמי שירות ראשיים עם חברות Fortune 500
- יכולת חזקה לבנות קשרים עם מנהלים בכירים ובעלי עניין בדרג הנהלה
- גישה אסטרטגית לאיתור לקוחות פוטנציאליים, לביצוע מכירות ולניהול חשבונות
- יכולת עבודה עצמאית ומוטיבציה גבוהה, עם כישורי ניהול זמן חזקים ואחריות על יעדי מכירות
הטבות
- מודל עבודה המעדיף עבודה מרחוק
- ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה
- תמיכה בבריאות הנפש
- טיפול רפואי וירטואלי
- הנחות בחדרי כושר
- הטבות לבניית משפחה
- כיסוי מלא של פרמיות ביטוח הבריאות לעובדי ארה״ב
- 15 ימי חופשה בתשלום לעובדי ארה״ב, הגדלה ל-20 ימים לאחר שנתיים
- שמונה חגים בתשלום לעובדי ארה״ב
- ביטוח חיים במימון החברה
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר במימון החברה, היכן שזמין
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח ארוך במימון החברה, היכן שזמין
- מענקי הפניית עובדים
- תמיכה בתכנון פיננסי לטווח ארוך
- תוכנית 401(k) לעובדי ארה״ב
- תוכניות חיסכון בינלאומיות בהתאם לאזור, היכן שרלוונטי
- בחירה בין Mac ל-PC
- מסך, מקלדת ועכבר
- סביבת עבודה שיתופית ובשלב צמיחה