CharterUP er en transport- og rejsevirksomhed med fokus på private shuttle-tjenester for grupper. Markedspladsen hjælper nonprofitorganisationer, virksomheder, universiteter og offentlige myndigheder med at arrangere medarbejdershuttle, campuskørsel, akut transport og andre organiserede grupperejser. Kunder kan booke og administrere tjenester på tværs af byer gennem et netværk af busoperatører med fokus på at gøre gruppetransport sikrere og mere gennemsigtig.
CharterUP Enterprise Account Executive – fjernarbejde i USA
Driv virksomhedssalg for CharterUPs AI-drevne platform til gruppetransport. Håndter komplekse salgsforløb, RFP'er, MSA'er og omsætningsvækst med store organisationer.
Beskrivelse
- Opbyg relationer til vigtige beslutningstagere i målbrancherne
- Præsenter CharterUP som en pålidelig leverandør af gruppetransport til virksomheder
- Udarbejd og gennemfør udgående salgsstrategier for virksomhedskunder
- Før potentielle kunder gennem indkøbs- og godkendte leverandørprocesser
- Samarbejd med VP for Enterprise Sales om vækstinitiativer og nye muligheder
- Håndter hele salgsforløbet fra opsøgende salg til afslutning
- Udarbejd svar på RFP'er, og vind langsigtede kundekontrakter
- Indgå MSA'er med store organisationer, der har betydelige årlige transportudgifter
- Koordiner med account management og drift for at sikre effektive overgange efter salget
- Øg porteføljens omsætning gennem krydssalg og øget kundeindtag
- Opbyg relationer til interessenter på flere organisatoriske niveauer
- Bliv fortrolig med og præsenter CharterUPs transportplatform effektivt
- Følg udviklingen i branchen og ændringer på markedet for at bidrage til udformningen af produktudbuddet
Krav
- Mindst fem års erfaring med virksomhedssalg, helst inden for transport, byggeri, ingeniørarbejde, indkøb eller et beslægtet område
- Dokumenteret erfaring med at håndtere lange salgsforløb og lukke aftaler til en værdi af mere end 1 million dollar i årlig omsætning
- Erfaring med at overgå salgsmål og blive anerkendt som en toppræsterende medarbejder
- Erfaring med salgsprocesser for virksomheder, herunder RFP'er og flerårige kontrakter
- Erfaring med at forhandle MSA'er med Fortune 500-virksomheder
- Stærk evne til at opbygge relationer til seniorledere og ledende interessenter
- Strategisk tilgang til opsøgende salg, salgsudførelse og account management
- Selvstændig og meget motiveret med stærke tidsstyringsevner og ansvar for salgsmål
Fordele
- Fjernbaseret arbejdsmodel
- Sundheds-, tand- og synsforsikring
- Støtte til mental sundhed
- Virtuel behandling
- Gymrabatter
- Forældre- og familiedannelsesfordele
- Fuld dækning af sundhedsforsikringspræmier for ansatte i USA
- 15 betalte fridage for ansatte i USA, stigende til 20 efter to år
- Otte betalte helligdage for ansatte i USA
- Livsforsikring betalt af virksomheden
- Kortvarig invalideforsikring betalt af virksomheden, hvor det er tilgængeligt
- Langvarig invalideforsikring betalt af virksomheden, hvor det er tilgængeligt
- Medarbejderbonusser for henvisninger
- Støtte til langsigtet økonomisk planlægning
- 401(k)-ordning for ansatte i USA
- Regionsspecifikke internationale opsparingsprogrammer, hvor det er relevant
- Valg mellem Mac eller PC
- Skærm, tastatur og mus
- Samarbejdsorienteret arbejdsmiljø i en virksomhed i vækstfasen