CharterUP är ett transport- och reseföretag med fokus på privata skytteltjänster för grupper. Marknadsplatsen hjälper ideella organisationer, företag, universitet och myndigheter att ordna personaltransporter, campusbussar, akuta transporter och andra organiserade gruppresor. Kunder kan boka och hantera tjänster i flera städer genom ett nätverk av bussoperatörer, med fokus på att göra grupptransporter säkrare och mer transparenta.
CharterUP Enterprise Account Executive – distansarbete i USA
Driv företagsförsäljningen för CharterUP:s AI-drivna plattform för grupptransporter. Hantera komplexa säljcykler, RFP:er, MSA:er och intäktstillväxt med stora organisationer.
Beskrivning
- Bygg relationer med viktiga beslutsfattare inom målbranscherna
- Presentera CharterUP som en pålitlig leverantör av grupptransporter för företag
- Skapa och genomför utgående försäljningsstrategier för företagskonton
- Vägled potentiella kunder genom inköps- och godkända leverantörsprocesser
- Samarbeta med VP för Enterprise Sales kring tillväxtinitiativ och nya möjligheter
- Hantera hela säljcykeln från prospektering till avslut
- Förbered RFP-svar och vinn långsiktiga kundavtal
- Säkra MSA:er med stora organisationer som har betydande årliga transportutgifter
- Samordna med kundansvariga och drift för att säkerställa effektiva övergångar efter försäljningen
- Öka portföljens intäkter genom korsförsäljning och utökade kundutgifter
- Utveckla relationer med intressenter på flera organisatoriska nivåer
- Bli väl insatt i och presentera CharterUP:s transportplattform på ett effektivt sätt
- Följ branschutveckling och marknadsförändringar för att bidra till utformningen av produktutbudet
Krav
- Minst fem års erfarenhet av företagsförsäljning, helst inom transport, bygg, teknik, inköp eller ett närliggande område
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera långa säljcykler och slutföra affärer värda mer än 1 miljon dollar i årliga intäkter
- Erfarenhet av att överträffa försäljningsmål och bli erkänd som en toppresterande medarbetare
- Erfarenhet av försäljningsprocesser för företag, inklusive RFP:er och fleråriga avtal
- Erfarenhet av att förhandla MSA:er med Fortune 500-företag
- Stark förmåga att bygga relationer med seniora chefer och beslutsfattare på ledningsnivå
- Strategiskt förhållningssätt till prospektering, försäljningsgenomförande och kundhantering
- Självständig och mycket motiverad, med god tidsplaneringsförmåga och ansvar för försäljningsmålen
Förmåner
- Distansbaserad arbetsmodell
- Sjukförsäkring samt tand- och synförsäkring
- Stöd för psykisk hälsa
- Virtuell vård
- Gymrabatter
- Förmåner för familjebildning
- Full täckning av sjukförsäkringspremier för anställda i USA
- 15 betalda lediga dagar för anställda i USA, vilket ökar till 20 efter två år
- Åtta betalda helgdagar för anställda i USA
- Livförsäkring betald av företaget
- Korttidsinvaliditetsförsäkring betald av företaget där sådan finns tillgänglig
- Långtidsinvaliditetsförsäkring betald av företaget där sådan finns tillgänglig
- Medarbetarbonusar för rekommendationer
- Stöd för långsiktig ekonomisk planering
- 401(k)-plan för anställda i USA
- Regionsspecifika internationella sparprogram där sådana är tillämpliga
- Val mellan Mac eller PC
- Bildskärm, tangentbord och mus
- Samarbetsinriktad arbetsmiljö i ett företag i tillväxtfas