CharterUP 企業客戶經理（美國遠端）
推動 CharterUP AI 驅動的團體交通平台企業銷售。 管理大型組織的複雜銷售週期、RFP、MSA 與營收成長。
說明
- 與目標產業的關鍵決策者建立關係
- 將 CharterUP 定位為值得信賴的企業團體交通服務商
- 制定並執行企業客戶的外撥銷售策略
- 引導潛在客戶完成採購與核准供應商流程
- 與企業銷售副總裁合作，推動成長計畫與新機會
- 管理從開發客戶到成交的完整銷售週期
- 準備 RFP 回覆並贏得長期客戶合約
- 與年度交通支出可觀的大型組織簽訂 MSA
- 與客戶管理及營運團隊協調，確保售後交接順利
- 透過交叉銷售與擴大客戶支出提升客戶組合營收
- 培養與組織多個層級利害關係人的關係
- 熟練掌握並有效展示 CharterUP 的交通平台
- 追蹤產業發展與市場變化，協助塑造產品方案
職位要求
- 至少五年企業銷售經驗，最好來自交通、建築、工程、採購或相關領域
- 擁有管理長期銷售週期並完成年度營收超過 100 萬美元交易的業績紀錄
- 曾超越銷售目標，並獲認可為頂尖績效者
- 具備企業銷售流程經驗，包括 RFP 與多年期合約
- 具備與《財星》500 大企業協商 MSA 的經驗
- 具備與高階經理人及高階主管利害關係人建立關係的出色能力
- 以策略方式進行客戶開發、銷售執行與客戶管理
- 能自主工作且積極性高，具備出色的時間管理能力，並對銷售目標負責
福利待遇
- 遠端優先的工作模式
- 醫療、牙科與視力保險
- 心理健康支援
- 虛擬醫療服務
- 健身房折扣
- 家庭組建福利
- 全額負擔美國員工的醫療保險保費
- 美國員工每年享有 15 天帶薪休假，任職滿兩年後增加至 20 天
- 美國員工享有 8 個帶薪假日
- 公司支付的人壽保險
- 在適用地區由公司支付的短期失能保險
- 在適用地區由公司支付的長期失能保險
- 員工推薦獎金
- 長期財務規劃支援
- 美國員工可參加 401(k) 計畫
- 在適用地區提供按地區設定的國際儲蓄計畫
- 可選擇 Mac 或 PC
- 螢幕、鍵盤與滑鼠
- 協作型、處於成長階段的工作環境