Cisco
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Cisco est une entreprise de technologies destinées aux entreprises, spécialisée dans les réseaux, la sécurité et l’infrastructure numérique. Son portefeuille comprend des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable, des plateformes d’informatique en périphérie, des outils de collaboration Webex, des produits d’observabilité, des logiciels dotés de capacités d’IA et des services gérés dans le cloud. Cisco accompagne les entreprises, les fournisseurs de services et les gouvernements dans la conception, l’exploitation et la sécurisation de réseaux et de centres de données à grande échelle grâce à ses technologies, ses services professionnels, ses formations et son assistance continue.

Responsable de comptes commerciaux virtuels, Cisco Splunk, Royaume-Uni et Irlande hybride

Développez le pipeline informatique des grandes entreprises pour Cisco Splunk au Royaume-Uni et en Irlande. Qualifiez les prospects, développez les opportunités et collaborez étroitement avec les ventes aux entreprises.

Description

  • Collaborer avec les ventes aux entreprises pour présenter les solutions Splunk aux grandes organisations
  • Contribuer à créer un nouveau pipeline commercial
  • Développer le pipeline du secteur grâce à des outils de génération de demande et de prospection
  • Identifier de nouvelles opportunités et établir une relation de confiance avec les clients potentiels
  • Détecter des opportunités au sein de nouveaux comptes et centres d’achat
  • Qualifier les opportunités en comprenant les difficultés des clients et en appliquant le cadre Budget, Autorité, Besoin et Échéancier
  • Étudier les clients et prospects et présenter des informations commerciales directement exploitables
  • Créer des opportunités commerciales grâce au réseautage professionnel et à la prospection téléphonique
  • Piloter les activités commerciales pour les comptes et projets stratégiques
  • Collaborer avec les principaux partenaires commerciaux, techniques et opérationnels
  • Effectuer des déplacements occasionnels pour des formations ou des réunions

Exigences

  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente ou la génération de demande pour des solutions informatiques d’entreprise, telles que l’informatique décisionnelle, l’analyse de données, la sécurité, la gestion des risques ou les logiciels de performance réseau
  • Maîtrise du suédois et de l’anglais
  • Fort intérêt pour la recherche, les données et l’analyse débouchant sur l’action
  • Capacité à interpréter les données commerciales et à communiquer un récit convaincant et exploitable
  • Expérience des outils de prospection tels que LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo ou Xing
  • La connaissance d’un CRM ou de Salesforce constitue un atout
  • Autonomie et détermination constante à obtenir des résultats
  • Excellentes compétences de présentation et communication claire
  • Énergie et optimisme constants
  • Assurance dans la gestion des objections et des conflits
  • Approche structurée et fondée sur la logique pour résoudre les problèmes
  • Solides capacités de priorisation, discipline et sens des responsabilités
  • Présence exécutive soignée et engagement fort envers les résultats des clients
  • Profil commercial proactif, avec une attitude orientée solutions
  • Esprit de compétition associé à un travail d’équipe efficace
  • Volonté d’explorer de nouvelles approches et des idées créatives
  • Autodiscipline et excellente organisation
  • Persévérance et résilience

Avantages

  • Un parcours de développement défini, avec des possibilités d’évolution dans les ventes, les fonctions connexes et le marketing
  • Des possibilités de développer ses compétences et sa carrière chez Cisco
  • Déplacements occasionnels pour des formations et des réunions

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