Cisco to firma technologiczna dla przedsiębiorstw, koncentrująca się na rozwiązaniach sieciowych, bezpieczeństwie i infrastrukturze cyfrowej. Jej oferta obejmuje routery, przełączniki, transceivery optyczne, programowalne układy krzemowe, platformy przetwarzania brzegowego, narzędzia do współpracy Webex, produkty do obserwowalności, oprogramowanie wykorzystujące sztuczną inteligencję oraz usługi zarządzane w chmurze. Cisco obsługuje przedsiębiorstwa, dostawców usług i instytucje rządowe, wspierając projektowanie, eksploatację i bezpieczeństwo wielkoskalowych sieci oraz centrów danych za pomocą technologii, usług profesjonalnych, szkoleń i stałego wsparcia.
Wirtualny opiekun klienta ds. sprzedaży Cisco Splunk, Wielka Brytania i Irlandia, praca hybrydowa
Rozwijaj lejek sprzedażowy rozwiązań IT Cisco Splunk dla przedsiębiorstw w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Kwalifikuj potencjalnych klientów, rozwijaj szanse sprzedażowe i ściśle współpracuj z zespołem sprzedaży korporacyjnej.
Opis
- Współpracować z zespołem sprzedaży korporacyjnej przy prezentowaniu rozwiązań Splunk organizacjom korporacyjnym
- Pomagać w budowaniu nowego lejka sprzedażowego
- Rozwijać lejek sprzedażowy na podległym terytorium za pomocą narzędzi do generowania popytu i prospectingu
- Identyfikować nowe możliwości i nawiązywać relacje z potencjalnymi klientami
- Odkrywać możliwości w nowych kontach i centrach zakupowych
- Kwalifikować szanse sprzedażowe poprzez zrozumienie wyzwań klientów i zastosowanie modelu Budżet, Decyzyjność, Potrzeba i Termin
- Badać klientów i potencjalnych klientów oraz przedstawiać praktyczne analizy biznesowe
- Tworzyć szanse sprzedażowe dzięki networkingowi zawodowemu i cold callingowi
- Prowadzić działania sprzedażowe dla strategicznych kont i projektów
- Współpracować z czołowymi partnerami sprzedażowymi, technicznymi i operacyjnymi
- Okazjonalnie podróżować na szkolenia lub spotkania
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży lub generowaniu popytu na korporacyjne rozwiązania IT, takie jak analityka biznesowa, analiza danych, bezpieczeństwo, zarządzanie ryzykiem lub oprogramowanie do monitorowania wydajności sieci
- Biegła znajomość języka szwedzkiego i angielskiego
- Duże zainteresowanie badaniami, danymi i analizą prowadzącymi do działania
- Umiejętność interpretowania danych biznesowych i przekazywania przekonującej, praktycznej narracji
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi prospectingowych, takich jak LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo lub Xing
- Znajomość systemów CRM lub Salesforce będzie dodatkowym atutem
- Samodzielność i wytrwałe dążenie do osiągania wyników
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne i jasna komunikacja
- Energia i konsekwentnie optymistyczne nastawienie
- Pewność siebie w radzeniu sobie z obiekcjami i konfliktami
- Uporządkowane, logiczne podejście do rozwiązywania problemów
- Doskonała umiejętność ustalania priorytetów, dyscyplina i odpowiedzialność
- Profesjonalna prezencja na poziomie kadry kierowniczej oraz silne zaangażowanie w osiąganie rezultatów dla klientów
- Proaktywny łowca sprzedaży z nastawieniem na działanie
- Konkurencyjne podejście połączone z efektywną pracą zespołową
- Gotowość do odkrywania nowych podejść i kreatywnych pomysłów
- Samodyscyplina i dobra organizacja
- Wytrwałość i odporność
Benefity
- Jasno określona ścieżka rozwoju z możliwościami awansu w sprzedaży, rolach pokrewnych i funkcjach marketingowych
- Możliwość rozwoju i budowania kariery w Cisco
- Okazjonalne podróże na szkolenia i spotkania