Cisco는 네트워킹, 보안, 디지털 인프라에 주력하는 엔터프라이즈 기술 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 라우터, 스위치, 광 트랜시버, 프로그래밍 가능한 실리콘, 엣지 컴퓨팅 플랫폼, Webex 협업 도구, 옵저버빌리티 제품, AI 기반 소프트웨어, 클라우드 관리 서비스가 포함됩니다. Cisco는 기업, 서비스 제공업체, 정부 기관을 대상으로 기술, 전문 서비스, 교육 및 지속적인 지원을 제공하며, 대규모 네트워크와 데이터센터의 설계, 운영, 보안을 지원합니다.
가상 영업 계정 임원, Cisco Splunk, 영국 및 아일랜드 하이브리드 근무
영국과 아일랜드에서 Cisco Splunk의 엔터프라이즈 IT 영업 파이프라인을 구축합니다. 잠재 고객을 선별하고 기회를 개발하며 엔터프라이즈 영업팀과 긴밀히 협력합니다.
설명
- 엔터프라이즈 영업팀과 협력하여 기업 고객에게 Splunk 솔루션을 소개합니다
- 새로운 영업 파이프라인 구축을 지원합니다
- 수요 창출 및 잠재 고객 발굴 도구를 활용해 담당 지역의 파이프라인을 개발합니다
- 새로운 기회를 파악하고 잠재 고객과 신뢰 관계를 구축합니다
- 신규 계정과 구매 센터에서 기회를 발굴합니다
- 고객의 과제를 이해하고 예산, 권한, 필요성 및 일정 프레임워크를 적용하여 기회를 선별합니다
- 고객과 잠재 고객을 조사하고 실행 가능한 비즈니스 인사이트를 제시합니다
- 전문 네트워킹과 콜드콜을 통해 영업 기회를 창출합니다
- 전략적 계정과 프로젝트의 영업 활동을 주도합니다
- 뛰어난 영업, 기술 및 운영 파트너와 협업합니다
- 교육이나 회의를 위해 가끔 출장을 갑니다
지원 자격
- 비즈니스 인텔리전스, 데이터 분석, 보안, 리스크 관리 또는 네트워크 성능 소프트웨어와 같은 엔터프라이즈 IT 솔루션을 판매하거나 수요를 창출한 경력 2년 이상
- 스웨덴어와 영어에 능통해야 합니다
- 행동으로 이어지는 조사, 데이터 및 분석에 대한 높은 관심
- 비즈니스 데이터를 해석하고 설득력 있으며 실행 가능한 이야기로 전달하는 능력
- LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo 또는 Xing과 같은 잠재 고객 발굴 도구 사용 경험
- CRM 또는 Salesforce 지식 보유 시 우대
- 자기 주도적이며 성과 창출을 위해 끈기 있게 노력하는 자세
- 뛰어난 프레젠테이션 능력과 명확한 커뮤니케이션 능력
- 활력이 넘치고 일관되게 낙관적인 태도
- 이의 제기와 갈등을 자신 있게 처리하는 능력
- 체계적이고 논리 중심적인 문제 해결 방식
- 뛰어난 우선순위 설정 능력, 규율 및 책임감
- 세련된 임원 역량을 갖추고 고객 성과에 강하게 전념하는 자세
- 적극적으로 영업 기회를 발굴하고 실행력 있는 태도로 임하는 자세
- 효과적인 팀워크와 경쟁심을 함께 갖춘 자세
- 새로운 접근 방식과 창의적인 아이디어를 탐색하려는 의지
- 자기 관리 능력이 뛰어나고 체계적이어야 합니다
- 끈기 있고 회복탄력성이 높아야 합니다
복리후생
- 영업, 관련 직무 및 마케팅 기능 전반에서 승진 기회를 포함한 명확한 성장 경로
- Cisco에서 경력을 개발하고 구축할 기회
- 교육과 회의를 위한 가끔의 출장