Η Cisco είναι εταιρεία επιχειρησιακής τεχνολογίας με επίκεντρο τα δίκτυα, την ασφάλεια και τις ψηφιακές υποδομές. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει δρομολογητές, μεταγωγείς, οπτικούς πομποδέκτες, προγραμματιζόμενο πυρίτιο, πλατφόρμες υπολογιστικής αιχμής, εργαλεία συνεργασίας Webex, προϊόντα παρατηρησιμότητας, λογισμικό με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης και υπηρεσίες που διαχειρίζονται μέσω cloud. Η Cisco εξυπηρετεί επιχειρήσεις, παρόχους υπηρεσιών και κυβερνήσεις, υποστηρίζοντας τον σχεδιασμό, τη λειτουργία και την ασφάλεια δικτύων και κέντρων δεδομένων μεγάλης κλίμακας μέσω τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, εκπαίδευσης και συνεχούς υποστήριξης.
Εικονικός Εκτελεστικός Λογαριασμών Πωλήσεων, Cisco Splunk, Ηνωμένο Βασίλειο και Ιρλανδία με υβριδικό μοντέλο
Διαχειριστείτε τον αγωγό πωλήσεων εταιρικής πληροφορικής για τη Cisco Splunk στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιρλανδία. Αξιολογήστε υποψήφιους πελάτες, αναπτύξτε ευκαιρίες και συνεργαστείτε στενά με τις Εταιρικές Πωλήσεις.
Περιγραφή
- Συνεργασία με τις Εταιρικές Πωλήσεις για την παρουσίαση λύσεων Splunk σε μεγάλους οργανισμούς
- Συμβολή στη δημιουργία νέου αγωγού πωλήσεων
- Ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων στην περιοχή μέσω εργαλείων δημιουργίας ζήτησης και αναζήτησης υποψήφιων πελατών
- Εντοπισμός νέων ευκαιριών και δημιουργία σχέσης με υποψήφιους πελάτες
- Ανακάλυψη ευκαιριών σε νέους λογαριασμούς και κέντρα αγορών
- Αξιολόγηση ευκαιριών με κατανόηση των προκλήσεων των πελατών και εφαρμογή του πλαισίου Προϋπολογισμού, Εξουσιοδότησης, Ανάγκης και Χρονοδιαγράμματος
- Έρευνα πελατών και υποψήφιων πελατών και παρουσίαση αξιοποιήσιμων επιχειρηματικών πληροφοριών
- Δημιουργία ευκαιριών πωλήσεων μέσω επαγγελματικής δικτύωσης και τηλεφωνικών κλήσεων σε υποψήφιους πελάτες
- Ηγεσία στις δραστηριότητες πωλήσεων για στρατηγικούς λογαριασμούς και έργα
- Συνεργασία με κορυφαίους συνεργάτες πωλήσεων, τεχνικής υποστήριξης και λειτουργιών
- Περιστασιακά ταξίδια για εκπαίδευση ή συναντήσεις
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στην πώληση ή στη δημιουργία ζήτησης για λύσεις εταιρικής πληροφορικής, όπως λογισμικό επιχειρηματικής ευφυΐας, ανάλυσης δεδομένων, ασφάλειας, διαχείρισης κινδύνων ή απόδοσης δικτύων
- Άριστη γνώση σουηδικών και αγγλικών
- Έντονο ενδιαφέρον για την έρευνα, τα δεδομένα και την ανάλυση που οδηγούν σε δράση
- Ικανότητα ερμηνείας επιχειρηματικών δεδομένων και επικοινωνίας μιας πειστικής, αξιοποιήσιμης αφήγησης
- Εμπειρία στη χρήση εργαλείων αναζήτησης υποψήφιων πελατών, όπως LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo ή Xing
- Η γνώση CRM ή Salesforce θεωρείται πλεονέκτημα
- Αυτοπαρακίνηση και επίμονη επιδίωξη αποτελεσμάτων
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης και σαφής επικοινωνία
- Ενεργητικότητα και σταθερά αισιόδοξη στάση
- Αυτοπεποίθηση στη διαχείριση αντιρρήσεων και συγκρούσεων
- Δομημένη προσέγγιση επίλυσης προβλημάτων με βάση τη λογική
- Ισχυρή ικανότητα ιεράρχησης προτεραιοτήτων, πειθαρχία και υπευθυνότητα
- Επαγγελματική διοικητική παρουσία και ισχυρή δέσμευση στα αποτελέσματα των πελατών
- Προδραστική προσέγγιση στην αναζήτηση πωλήσεων και νοοτροπία επίτευξης
- Ανταγωνιστική νοοτροπία σε συνδυασμό με αποτελεσματική ομαδική εργασία
- Προθυμία διερεύνησης νέων προσεγγίσεων και δημιουργικών ιδεών
- Αυτοπειθαρχία και άριστη οργάνωση
- Επιμονή και ανθεκτικότητα
Παροχές
- Καθορισμένη πορεία ανάπτυξης με ευκαιρίες προαγωγής στις πωλήσεις, σε συναφείς ρόλους και σε λειτουργίες μάρκετινγκ
- Ευκαιρίες ανάπτυξης και δημιουργίας καριέρας στη Cisco
- Περιστασιακά ταξίδια για εκπαίδευση και συναντήσεις