Cisco ist ein Technologieunternehmen für Geschäftskunden mit Schwerpunkt auf Netzwerken, Sicherheit und digitaler Infrastruktur. Das Portfolio umfasst Router, Switches, optische Transceiver, programmierbare Chips, Edge-Computing-Plattformen, Webex-Kollaborationstools, Lösungen für Observability, KI-gestützte Software und cloudverwaltete Dienste. Cisco unterstützt Unternehmen, Dienstanbieter und Regierungen bei der Planung, dem Betrieb und der Absicherung großer Netzwerke und Rechenzentren durch Technologie, professionelle Dienstleistungen, Schulungen und fortlaufenden Support.
Virtueller Sales Account Executive für Cisco Splunk, Großbritannien und Irland, Hybrid
Sie treiben die Enterprise-IT-Pipeline für Cisco Splunk in Großbritannien und Irland voran. Sie qualifizieren Interessenten, entwickeln Verkaufschancen und arbeiten eng mit dem Enterprise-Vertrieb zusammen.
Beschreibung
- Mit dem Enterprise-Vertrieb zusammenarbeiten, um Splunk-Lösungen bei Großunternehmen einzuführen
- Beim Aufbau einer neuen Vertriebspipeline mitwirken
- Die Pipeline im Vertriebsgebiet mithilfe von Tools zur Nachfragegenerierung und Interessentengewinnung ausbauen
- Neue Verkaufschancen identifizieren und eine gute Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen
- Chancen in neuen Kundenkonten und Buying Centern erschließen
- Verkaufschancen qualifizieren, indem Kundenherausforderungen verstanden und anhand des Frameworks für Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitplan bewertet werden
- Kunden und Interessenten recherchieren und umsetzbare Geschäftsinformationen präsentieren
- Durch professionelles Networking und Kaltakquise neue Verkaufschancen schaffen
- Vertriebsaktivitäten für strategische Kundenkonten und Projekte leiten
- Mit führenden Vertriebs-, Technik- und Betriebspartnern zusammenarbeiten
- Gelegentlich zu Schulungen oder Meetings reisen
Anforderungen
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Verkauf oder in der Nachfragegenerierung für Enterprise-IT-Lösungen wie Business Intelligence, Datenanalyse, Sicherheit, Risikomanagement oder Software für Netzwerkleistung
- Fließende Schwedisch- und Englischkenntnisse
- Ausgeprägtes Interesse an Recherche, Daten und Analysen, die zu konkreten Maßnahmen führen
- Fähigkeit, Geschäftsdaten zu interpretieren und eine überzeugende, umsetzbare Darstellung zu vermitteln
- Erfahrung mit Tools zur Interessentengewinnung wie LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo oder Xing
- Kenntnisse in CRM oder Salesforce sind von Vorteil
- Selbstmotivierte Persönlichkeit mit konsequentem Streben nach Ergebnissen
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten und klare Kommunikation
- Energiegeladen und durchgehend optimistisch
- Sicherer Umgang mit Einwänden und Konflikten
- Strukturierte, logisch orientierte Herangehensweise an die Problemlösung
- Ausgeprägte Priorisierungsfähigkeit, Disziplin und Verantwortungsbewusstsein
- Professionelles Auftreten auf Führungsebene mit starkem Engagement für Kundenergebnisse
- Proaktive, abschlussorientierte Vertriebspersönlichkeit mit Can-do-Mentalität
- Wettbewerbsorientierte Einstellung verbunden mit effektiver Teamarbeit
- Bereitschaft, neue Ansätze und kreative Ideen zu erkunden
- Selbstdiszipliniert und gut organisiert
- Beharrlich und widerstandsfähig
Zusatzleistungen
- Ein klar definierter Entwicklungsweg mit Aufstiegsmöglichkeiten im Vertrieb, in verwandten Funktionen und im Marketing
- Möglichkeiten, eine Karriere bei Cisco aufzubauen und weiterzuentwickeln
- Gelegentliche Reisen zu Schulungen und Meetings