Cisco is een technologiebedrijf voor zakelijke klanten dat zich richt op netwerken, beveiliging en digitale infrastructuur. Het portfolio omvat routers, switches, optische transceivers, programmeerbare chips, edge-computingplatforms, Webex-samenwerkingstools, observability-oplossingen, AI-ondersteunde software en cloudbeheerde diensten. Cisco ondersteunt ondernemingen, dienstverleners en overheden bij het ontwerpen, beheren en beveiligen van grootschalige netwerken en datacenters met technologie, professionele diensten, trainingen en doorlopende ondersteuning.
Virtuele Sales Account Executive voor Cisco Splunk, Verenigd Koninkrijk en Ierland, hybride
Bouw de enterprise-IT-pijplijn voor Cisco Splunk in het Verenigd Koninkrijk en Ierland uit. Kwalificeer prospects, ontwikkel verkoopkansen en werk nauw samen met Enterprise Sales.
Beschrijving
- Samenwerken met Enterprise Sales om Splunk-oplossingen bij grote organisaties te introduceren
- Helpen bij het opbouwen van een nieuwe verkooppijplijn
- De pijplijn in het verkoopgebied ontwikkelen met tools voor vraaggeneratie en prospecting
- Nieuwe kansen identificeren en een goede relatie opbouwen met potentiële klanten
- Kansen binnen nieuwe klantaccounts en buying centers ontdekken
- Kansen kwalificeren door klantuitdagingen te begrijpen en het Budget-, Autoriteit-, Behoefte- en Tijdlijnkader toe te passen
- Klanten en prospects onderzoeken en bruikbare bedrijfsinformatie presenteren
- Verkoopkansen creëren via professioneel netwerken en koude acquisitie
- Verkoopactiviteiten voor strategische accounts en projecten leiden
- Samenwerken met toonaangevende sales-, technische en operationele partners
- Af en toe reizen voor trainingen of vergaderingen
Vereisten
- Minimaal twee jaar ervaring met het verkopen van of genereren van vraag naar enterprise-IT-oplossingen, zoals business intelligence, data-analyse, beveiliging, risicobeheer of software voor netwerkprestaties
- Vloeiend in Zweeds en Engels
- Sterke interesse in onderzoek, data en analyse die tot actie leiden
- In staat om bedrijfsgegevens te interpreteren en een overtuigend, actiegericht verhaal te vertellen
- Ervaring met prospectingtools zoals LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo of Xing
- Kennis van CRM of Salesforce is een pluspunt
- Zelfgemotiveerd, met een vasthoudende drive om resultaten te behalen
- Sterke presentatievaardigheden en duidelijke communicatie
- Energiek en consequent optimistisch
- Zelfverzekerd in het omgaan met bezwaren en conflicten
- Gestructureerde, logisch gedreven aanpak van probleemoplossing
- Sterk in prioriteiten stellen, gedisciplineerd en verantwoordelijk
- Professionele uitstraling op directieniveau met een sterke betrokkenheid bij klantresultaten
- Proactieve sales hunter met een can-do-mentaliteit
- Competitieve instelling gecombineerd met effectieve samenwerking
- Bereidheid om nieuwe benaderingen en creatieve ideeën te verkennen
- Zelfgedisciplineerd en goed georganiseerd
- Vasthoudend en veerkrachtig
Voordelen
- Een duidelijk ontwikkelpad met doorgroeimogelijkheden binnen sales, aanverwante functies en marketing
- Mogelijkheden om een carrière bij Cisco op te bouwen en verder te ontwikkelen
- Af en toe reizen voor trainingen en vergaderingen