Cisco je tehnološka tvrtka za poduzeća usmjerena na umrežavanje, sigurnost i digitalnu infrastrukturu. Njezin portfelj obuhvaća usmjerivače, preklopnike, optičke primopredajnike, programabilni silicij, platforme za rubno računalstvo, alate za suradnju Webex, proizvode za opažljivost, softver s mogućnostima umjetne inteligencije i usluge kojima se upravlja u oblaku. Cisco opslužuje poduzeća, pružatelje usluga i državne institucije te podržava projektiranje, rad i sigurnost velikih mreža i podatkovnih centara putem tehnologije, profesionalnih usluga, edukacije i stalne podrške.
Virtualni voditelj prodaje za Cisco Splunk, Ujedinjeno Kraljevstvo i Irsku – hibridni rad
Razvijajte prodajni potencijal poslovne IT tehnologije Cisco Splunka u Ujedinjenom Kraljevstvu i Irskoj. Kvalificirajte potencijalne klijente, razvijajte prilike i blisko surađujte s poslovnom prodajom.
Opis
- Surađujte s poslovnom prodajom na predstavljanju rješenja Splunk poslovnim organizacijama
- Pomažite u izgradnji novih prodajnih prilika
- Razvijajte prodajni potencijal na području pomoću alata za generiranje potražnje i pronalaženje potencijalnih klijenata
- Prepoznajte nove prilike i uspostavljajte odnose s potencijalnim klijentima
- Otkrivajte prilike unutar novih korisničkih računa i centara za kupnju
- Kvalificirajte prilike razumijevanjem izazova klijenata i primjenom okvira Proračun, Ovlasti, Potreba i Rok
- Istražujte klijente i potencijalne klijente te predstavljajte korisne poslovne uvide
- Stvarajte prodajne prilike profesionalnim umrežavanjem i hladnim pozivima
- Vodite prodajne aktivnosti za strateške korisničke račune i projekte
- Surađujte s vodećim prodajnim, tehničkim i operativnim partnerima
- Povremeno putujte na obuke ili sastanke
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine iskustva u prodaji ili generiranju potražnje za poslovna IT rješenja, kao što su poslovna inteligencija, analiza podataka, sigurnost, upravljanje rizicima ili softver za performanse mreže
- Tečno znanje švedskog i engleskog jezika
- Snažan interes za istraživanje, podatke i analizu koja vodi do djelovanja
- Sposobnost tumačenja poslovnih podataka i prenošenja uvjerljive priče usmjerene na djelovanje
- Iskustvo s alatima za pronalaženje potencijalnih klijenata, kao što su LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo ili Xing
- Poznavanje CRM-a ili Salesforcea prednost je
- Samomotiviranost i ustrajna usmjerenost na ostvarivanje rezultata
- Izvrsne prezentacijske vještine i jasna komunikacija
- Energičnost i dosljedno optimističan stav
- Samopouzdanje u rješavanju prigovora i sukoba
- Strukturiran pristup rješavanju problema utemeljen na logici
- Snažne vještine određivanja prioriteta, disciplina i odgovornost
- Profesionalan nastup na razini rukovodstva uz snažnu predanost rezultatima klijenata
- Proaktivan prodajni lovac s pristupom „može se“
- Natjecateljski duh u kombinaciji s učinkovitom timskom suradnjom
- Spremnost na istraživanje novih pristupa i kreativnih ideja
- Samodisciplina i dobra organiziranost
- Ustrajnost i otpornost
Pogodnosti
- Jasno definirana razvojna putanja s mogućnostima napredovanja u prodaji, povezanim ulogama i marketinškim funkcijama
- Mogućnosti razvoja i izgradnje karijere u Ciscu
- Povremena putovanja na obuke i sastanke