Cisco es una empresa de tecnología empresarial especializada en redes, seguridad e infraestructura digital. Su cartera incluye routers, switches, transceptores ópticos, silicio programable, plataformas de edge computing, herramientas de colaboración Webex, productos de observabilidad, software habilitado para IA y servicios gestionados en la nube. Cisco presta servicio a empresas, proveedores de servicios y gobiernos, y apoya el diseño, la operación y la seguridad de redes y centros de datos a gran escala mediante tecnología, servicios profesionales, formación y asistencia continua.
Ejecutivo/a de cuentas de ventas virtuales, Cisco Splunk, Reino Unido e Irlanda híbrido
Impulsa el pipeline de TI empresarial para Cisco Splunk en el Reino Unido e Irlanda. Califica prospectos, desarrolla oportunidades y trabaja estrechamente con Ventas Empresariales.
Descripción
- Trabajar con Ventas Empresariales para presentar las soluciones de Splunk a organizaciones empresariales
- Ayudar a crear un nuevo pipeline de ventas
- Desarrollar el pipeline territorial mediante herramientas de generación de demanda y prospección
- Identificar nuevas oportunidades y establecer una relación con clientes potenciales
- Descubrir oportunidades dentro de nuevas cuentas y centros de compra
- Calificar oportunidades comprendiendo los desafíos del cliente y aplicando el marco de Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Plazo
- Investigar a clientes y prospectos y presentar inteligencia empresarial práctica
- Crear oportunidades de ventas mediante redes profesionales y llamadas en frío
- Liderar actividades de ventas para cuentas y proyectos estratégicos
- Trabajar con socios clave de ventas, técnicos y operativos
- Viajar ocasionalmente para asistir a formaciones o reuniones
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en la venta o generación de demanda de soluciones de TI empresariales, como inteligencia empresarial, análisis de datos, seguridad, gestión de riesgos o software de rendimiento de redes
- Dominio del sueco y el inglés
- Gran interés por la investigación, los datos y el análisis orientados a la acción
- Capacidad para interpretar datos empresariales y comunicar una narrativa convincente y práctica
- Experiencia con herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo o Xing
- Los conocimientos de CRM o Salesforce son una ventaja
- Persona automotivada, con un impulso constante por obtener resultados
- Sólidas habilidades de presentación y comunicación clara
- Actitud enérgica y optimista de forma constante
- Seguridad para gestionar objeciones y conflictos
- Enfoque estructurado y basado en la lógica para resolver problemas
- Gran capacidad de priorización, disciplina y responsabilidad
- Presencia ejecutiva impecable y firme compromiso con los resultados del cliente
- Perfil comercial proactivo, con actitud resolutiva
- Mentalidad competitiva combinada con un trabajo en equipo eficaz
- Disposición para explorar nuevos enfoques e ideas creativas
- Persona autodisciplinada y bien organizada
- Perseverancia y resiliencia
Beneficios
- Un itinerario de desarrollo definido con oportunidades de promoción en ventas, puestos relacionados y funciones de marketing
- Oportunidades para desarrollarse y construir una carrera en Cisco
- Viajes ocasionales para formaciones y reuniones