Cisco היא חברת טכנולוגיה לארגונים המתמקדת ברשתות, באבטחה ובתשתיות דיגיטליות. הפורטפוליו שלה כולל נתבים, מתגים, מקמ״שים אופטיים, שבבי סיליקון ניתנים לתכנות, פלטפורמות מחשוב קצה, כלי שיתוף הפעולה Webex, מוצרי תצפיתיות, תוכנה המשלבת בינה מלאכותית ושירותים מנוהלים בענן. Cisco משרתת ארגונים, ספקי שירותים וממשלות, ותומכת בתכנון, בתפעול ובאבטחה של רשתות ומרכזי נתונים רחבי היקף באמצעות טכנולוגיה, שירותים מקצועיים, הדרכה ותמיכה שוטפת.
מנהל תיקי מכירות וירטואלי, Cisco Splunk, בריטניה ואירלנד במתכונת היברידית
הובלת צבר מכירות IT לארגונים עבור Cisco Splunk ברחבי בריטניה ואירלנד. סינון לקוחות פוטנציאליים, פיתוח הזדמנויות ועבודה צמודה עם מכירות ארגוניות.
תיאור
- עבודה עם צוות המכירות הארגוניות להצגת פתרונות Splunk בפני ארגונים גדולים
- סיוע בבניית צבר מכירות חדש
- פיתוח צבר המכירות באזור באמצעות כלים ליצירת ביקוש ולאיתור לקוחות פוטנציאליים
- זיהוי הזדמנויות חדשות ויצירת קשר טוב עם לקוחות פוטנציאליים
- איתור הזדמנויות בתוך חשבונות חדשים ומרכזי קנייה
- סינון הזדמנויות באמצעות הבנת אתגרי הלקוחות ויישום מסגרת התקציב, הסמכות, הצורך ולוח הזמנים
- מחקר של לקוחות ולקוחות פוטנציאליים והצגת מודיעין עסקי שניתן לפעול לפיו
- יצירת הזדמנויות מכירה באמצעות נטוורקינג מקצועי ושיחות יזומות
- הובלת פעילויות מכירה עבור חשבונות ופרויקטים אסטרטגיים
- עבודה עם שותפים מובילים בתחומי המכירות, הטכנולוגיה והתפעול
- נסיעות מזדמנות להכשרות או לפגישות
דרישות
- לפחות שנתיים ניסיון במכירה או ביצירת ביקוש לפתרונות IT ארגוניים, כגון תוכנות לבינה עסקית, ניתוח נתונים, אבטחה, ניהול סיכונים או ביצועי רשת
- שליטה בשוודית ובאנגלית
- עניין רב במחקר, בנתונים ובניתוח שמובילים לפעולה
- יכולת לפרש נתונים עסקיים ולהציג סיפור משכנע שניתן לפעול לפיו
- ניסיון בשימוש בכלים לאיתור לקוחות פוטנציאליים כגון LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo או Xing
- ידע במערכות CRM או ב-Salesforce הוא יתרון
- מוטיבציה עצמית ודחף מתמיד ליצירת תוצאות
- כישורי הצגה מצוינים ותקשורת ברורה
- אנרגטיות ואופטימיות עקבית
- ביטחון בטיפול בהתנגדויות ובקונפליקטים
- גישה מובנית ומונחית היגיון לפתרון בעיות
- יכולת גבוהה לתעדוף, משמעת ואחריותיות
- נוכחות מנהלתית מלוטשת ומחויבות חזקה לתוצאות עבור הלקוחות
- איש מכירות יוזם עם גישה של יכולת ביצוע
- חשיבה תחרותית בשילוב עבודת צוות יעילה
- נכונות לבחון גישות חדשות ורעיונות יצירתיים
- משמעת עצמית וארגון מעולה
- התמדה וחוסן
הטבות
- מסלול התפתחות מוגדר עם הזדמנויות לקידום במכירות, בתפקידים קשורים ובפונקציות שיווק
- הזדמנויות לפיתוח ולבניית קריירה ב-Cisco
- נסיעות מזדמנות להכשרות ולפגישות