Cisco — технологічна компанія, що зосереджується на корпоративних рішеннях у сфері мережевих технологій, безпеки та цифрової інфраструктури. Її портфоліо охоплює маршрутизатори, комутатори, оптичні трансивери, програмовані кремнієві рішення, платформи периферійних обчислень, інструменти для спільної роботи Webex, продукти для спостережуваності, програмне забезпечення з підтримкою штучного інтелекту та хмарні керовані сервіси. Cisco обслуговує підприємства, постачальників послуг і державні організації, підтримуючи проєктування, експлуатацію та захист великомасштабних мереж і центрів обробки даних за допомогою технологій, професійних послуг, навчання та постійної підтримки.
Віртуальний керівник роботи з клієнтами у продажах Cisco Splunk, Велика Британія та Ірландія, гібридний формат
Розвивайте воронку продажів корпоративних ІТ-рішень Cisco Splunk у Великій Британії та Ірландії. Кваліфікуйте потенційних клієнтів, розвивайте можливості та тісно співпрацюйте з командою корпоративних продажів.
Опис
- Співпрацювати з командою корпоративних продажів, щоб представляти рішення Splunk корпоративним організаціям
- Допомагати формувати нову воронку продажів
- Розвивати воронку продажів на території за допомогою інструментів генерації попиту та пошуку потенційних клієнтів
- Виявляти нові можливості та встановлювати контакт із потенційними клієнтами
- Виявляти можливості в нових облікових записах і закупівельних центрах
- Кваліфікувати можливості, розуміючи проблеми клієнтів і застосовуючи модель «Бюджет, Повноваження, Потреба та Терміни»
- Досліджувати клієнтів і потенційних клієнтів та представляти практичну бізнес-аналітику
- Створювати можливості для продажів за допомогою професійного нетворкінгу та холодних дзвінків
- Керувати продажами для стратегічних облікових записів і проєктів
- Працювати з провідними партнерами у сфері продажів, технологій та операційної діяльності
- Періодично їздити у відрядження на навчання або зустрічі
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду продажів або генерації попиту на корпоративні ІТ-рішення, як-от бізнес-аналітика, аналіз даних, безпека, управління ризиками чи програмне забезпечення для моніторингу продуктивності мережі
- Вільне володіння шведською та англійською мовами
- Сильний інтерес до досліджень, даних і аналізу, що приводять до дій
- Здатність інтерпретувати бізнес-дані та доносити переконливу, орієнтовану на дії розповідь
- Досвід використання інструментів пошуку потенційних клієнтів, таких як LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo або Xing
- Знання CRM або Salesforce буде перевагою
- Самомотивованість і наполегливе прагнення досягати результатів
- Відмінні навички презентації та чітка комунікація
- Енергійність і стабільно оптимістичний настрій
- Упевненість у роботі із запереченнями та конфліктами
- Структурований, логічний підхід до розв’язання проблем
- Сильні навички визначення пріоритетів, дисциплінованість і відповідальність
- Професійна присутність на рівні керівника та сильна орієнтація на результати для клієнтів
- Проактивний фахівець із розвитку продажів із готовністю діяти
- Конкурентний настрій у поєднанні з ефективною командною роботою
- Готовність досліджувати нові підходи та творчі ідеї
- Самодисциплінованість та організованість
- Наполегливість і стійкість
Переваги
- Чітко визначений шлях розвитку з можливостями просування у продажах, суміжних ролях і маркетингових функціях
- Можливості розвиватися та будувати кар’єру в Cisco
- Періодичні поїздки на навчання та зустрічі