Cisco är ett teknikföretag för företagsmarknaden med fokus på nätverk, säkerhet och digital infrastruktur. Produktportföljen omfattar routrar, switchar, optiska transceivrar, programmerbart kisel, plattformar för edge computing, Webex-samarbetsverktyg, produkter för observability, AI-aktiverad programvara och molnhanterade tjänster. Cisco betjänar företag, tjänsteleverantörer och myndigheter genom att stödja utformning, drift och säkerhet i storskaliga nätverk och datacenter med teknik, professionella tjänster, utbildning och löpande support.
Virtuell säljande Account Executive, Cisco Splunk, Storbritannien och Irland, hybrid
Driv pipeline för företags-IT för Cisco Splunk i Storbritannien och Irland. Kvalificera prospekt, utveckla affärsmöjligheter och samarbeta nära med Enterprise Sales.
Beskrivning
- Samarbeta med Enterprise Sales för att introducera Splunk-lösningar för företagsorganisationer
- Bidra till att bygga en ny säljpipeline
- Utveckla pipeline i territoriet genom verktyg för efterfrågegenerering och prospektering
- Identifiera nya möjligheter och skapa goda relationer med potentiella kunder
- Upptäck möjligheter inom nya konton och köpcenter
- Kvalificera möjligheter genom att förstå kundernas utmaningar och använda ramverket Budget, Authority, Need and Timeline
- Undersök kunder och prospekt och presentera handlingsinriktad affärsinformation
- Skapa säljmöjligheter genom professionellt nätverkande och kalla samtal
- Leda säljaktiviteter för strategiska konton och projekt
- Samarbeta med ledande sälj-, teknik- och verksamhetspartner
- Resa ibland för utbildningar eller möten
Krav
- Minst två års erfarenhet av att sälja eller generera efterfrågan för lösningar inom företags-IT, till exempel business intelligence, dataanalys, säkerhet, riskhantering eller programvara för nätverksprestanda
- Flytande svenska och engelska
- Starkt intresse för forskning, data och analys som leder till handling
- Förmåga att tolka affärsdata och kommunicera en övertygande, handlingsinriktad berättelse
- Erfarenhet av prospekteringsverktyg som LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo eller Xing
- Kunskaper i CRM eller Salesforce är meriterande
- Självmotiverad och uthålligt resultatinriktad
- God presentationsförmåga och tydlig kommunikation
- Energisk och konsekvent optimistisk
- Trygg i att hantera invändningar och konflikter
- Strukturerat och logikdrivet förhållningssätt till problemlösning
- God prioriteringsförmåga, disciplin och ansvarstagande
- Professionellt ledarskap med starkt engagemang för kundresultat
- Proaktiv säljare med en lösningsorienterad inställning
- Tävlingsinriktad och samtidigt skicklig på att samarbeta
- Villig att utforska nya metoder och kreativa idéer
- Självdisciplinerad och välorganiserad
- Uthållig och motståndskraftig
Förmåner
- En tydlig utvecklingsväg med möjligheter till befordran inom försäljning, närliggande roller och marknadsföringsfunktioner
- Möjligheter att utvecklas och bygga en karriär på Cisco
- Enstaka resor för utbildningar och möten