Cisco je technologická spoločnosť pre podniky, ktorá sa zameriava na sieťové technológie, bezpečnosť a digitálnu infraštruktúru. Jej portfólio zahŕňa smerovače, prepínače, optické transceivery, programovateľný kremík, platformy pre edge computing, nástroje na spoluprácu Webex, produkty na observabilitu, softvér s podporou umelej inteligencie a cloudové služby spravované na diaľku. Cisco slúži podnikom, poskytovateľom služieb a vládnym organizáciám a podporuje návrh, prevádzku a zabezpečenie rozsiahlych sietí a dátových centier prostredníctvom technológií, profesionálnych služieb, školení a priebežnej podpory.
Virtuálny obchodný manažér účtov pre Cisco Splunk, Spojené kráľovstvo a Írsko – hybridne
Budujte podnikovú IT obchodnú príležitosť pre Cisco Splunk v Spojenom kráľovstve a Írsku. Kvalifikujte potenciálnych zákazníkov, rozvíjajte príležitosti a úzko spolupracujte s podnikovým predajom.
Popis
- Spolupracujte s podnikovým predajom na predstavení riešení Splunk podnikovým organizáciám
- Pomáhajte budovať nové obchodné príležitosti
- Rozvíjajte obchodné príležitosti na území pomocou nástrojov na generovanie dopytu a vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov
- Identifikujte nové príležitosti a budujte vzťahy s potenciálnymi klientmi
- Odhaľujte príležitosti v nových účtoch a nákupných centrách
- Kvalifikujte príležitosti pochopením výziev zákazníkov a uplatnením rámca Rozpočet, Právomoc, Potreba a Časový plán
- Preskúmavajte zákazníkov a potenciálnych zákazníkov a prezentujte využiteľné obchodné informácie
- Vytvárajte obchodné príležitosti prostredníctvom profesionálneho networkingu a telefonického oslovovania
- Veďte obchodné aktivity pre strategické účty a projekty
- Spolupracujte s poprednými obchodnými, technickými a prevádzkovými partnermi
- Príležitostne cestujte na školenia alebo stretnutia
Požiadavky
- Aspoň dva roky skúseností s predajom alebo generovaním dopytu po podnikových IT riešeniach, ako sú business intelligence, dátová analytika, bezpečnosť, riadenie rizík alebo softvér na monitorovanie výkonu siete
- Plynulá znalosť švédčiny a angličtiny
- Silný záujem o výskum, dáta a analýzu vedúcu k činom
- Schopnosť interpretovať obchodné dáta a komunikovať presvedčivý príbeh vedúci k činom
- Skúsenosti s nástrojmi na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, ako sú LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo alebo Xing
- Znalosť CRM alebo Salesforce je výhodou
- Sebamotivácia a vytrvalá snaha dosahovať výsledky
- Vynikajúce prezentačné schopnosti a jasná komunikácia
- Energia a trvalo optimistický prístup
- Sebavedomie pri riešení námietok a konfliktov
- Štruktúrovaný prístup k riešeniu problémov založený na logike
- Silná schopnosť určovať priority, disciplína a zodpovednosť
- Profesionálne vystupovanie na úrovni vedenia so silným záväzkom k výsledkom zákazníkov
- Proaktívny obchodník s prístupom „dá sa to“
- Súťaživé zmýšľanie spojené s efektívnou tímovou spoluprácou
- Ochota skúšať nové prístupy a kreatívne nápady
- Sebadisciplína a dobrá organizácia
- Vytrvalosť a odolnosť
Benefity
- Jasne definovaná rozvojová cesta s príležitosťami na povýšenie v predaji, súvisiacich pozíciách a marketingových funkciách
- Príležitosti rozvíjať sa a budovať kariéru v spoločnosti Cisco
- Príležitostné cestovanie na školenia a stretnutia