Cisco là một công ty công nghệ doanh nghiệp tập trung vào mạng, bảo mật và hạ tầng số. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm bộ định tuyến, bộ chuyển mạch, bộ thu phát quang, chip silicon lập trình được, nền tảng điện toán biên, công cụ cộng tác Webex, các sản phẩm khả năng quan sát hệ thống, phần mềm tích hợp trí tuệ nhân tạo và dịch vụ do đám mây quản lý. Cisco phục vụ các doanh nghiệp, nhà cung cấp dịch vụ và chính phủ, hỗ trợ thiết kế, vận hành và bảo mật các mạng lưới và trung tâm dữ liệu quy mô lớn thông qua công nghệ, dịch vụ chuyên nghiệp, đào tạo và hỗ trợ liên tục.
Chuyên viên điều hành khách hàng kinh doanh từ xa, Cisco Splunk, Vương quốc Anh và Ireland, làm việc kết hợp
Thúc đẩy nguồn cơ hội CNTT doanh nghiệp cho Cisco Splunk tại Vương quốc Anh và Ireland. Đánh giá khách hàng tiềm năng, phát triển cơ hội và phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kinh doanh Doanh nghiệp.
Mô tả
- Phối hợp với bộ phận Kinh doanh Doanh nghiệp để giới thiệu các giải pháp Splunk cho các tổ chức doanh nghiệp
- Hỗ trợ xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh mới
- Phát triển nguồn cơ hội trong khu vực thông qua các công cụ tạo nhu cầu và tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Xác định cơ hội mới và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng
- Tìm kiếm cơ hội trong các tài khoản mới và các trung tâm mua hàng
- Đánh giá cơ hội bằng cách tìm hiểu thách thức của khách hàng và áp dụng khung Ngân sách, Thẩm quyền, Nhu cầu và Thời hạn
- Nghiên cứu khách hàng và khách hàng tiềm năng, đồng thời trình bày thông tin kinh doanh có thể hành động
- Tạo cơ hội kinh doanh thông qua kết nối chuyên môn và gọi điện cho khách hàng tiềm năng
- Dẫn dắt các hoạt động kinh doanh cho những tài khoản và dự án chiến lược
- Phối hợp với các đối tác hàng đầu về kinh doanh, kỹ thuật và vận hành
- Thỉnh thoảng đi công tác để tham gia đào tạo hoặc các cuộc họp
Yêu cầu
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng hoặc tạo nhu cầu cho các giải pháp CNTT doanh nghiệp như phần mềm thông tin kinh doanh, phân tích dữ liệu, bảo mật, quản lý rủi ro hoặc hiệu suất mạng
- Thông thạo tiếng Thụy Điển và tiếng Anh
- Quan tâm sâu sắc đến nghiên cứu, dữ liệu và phân tích nhằm tạo ra hành động
- Có khả năng diễn giải dữ liệu kinh doanh và truyền đạt câu chuyện thuyết phục, có thể hành động
- Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng như LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo hoặc Xing
- Kiến thức về CRM hoặc Salesforce là một lợi thế
- Có động lực tự thân và luôn kiên trì hướng đến kết quả
- Kỹ năng thuyết trình tốt và giao tiếp rõ ràng
- Năng động và luôn lạc quan
- Tự tin xử lý phản đối và xung đột
- Tư duy giải quyết vấn đề có cấu trúc và dựa trên logic
- Có khả năng ưu tiên tốt, kỷ luật và tinh thần chịu trách nhiệm
- Tác phong chuyên nghiệp trước lãnh đạo cùng cam kết mạnh mẽ với kết quả của khách hàng
- Chủ động tìm kiếm cơ hội kinh doanh với tinh thần sẵn sàng hành động
- Tư duy cạnh tranh kết hợp với khả năng làm việc nhóm hiệu quả
- Sẵn sàng khám phá các phương pháp mới và ý tưởng sáng tạo
- Tự giác và tổ chức công việc tốt
- Kiên trì và bền bỉ
Phúc lợi
- Lộ trình phát triển rõ ràng với cơ hội thăng tiến trong lĩnh vực kinh doanh, các vai trò liên quan và bộ phận tiếp thị
- Cơ hội phát triển và xây dựng sự nghiệp tại Cisco
- Thỉnh thoảng đi công tác để tham gia đào tạo và các cuộc họp