Cisco 是一家专注于网络、安全和数字基础设施的企业科技公司。其产品组合包括路由器、交换机、光学收发器、可编程芯片、边缘计算平台、Webex 协作工具、可观测性产品、人工智能软件以及云管理服务。Cisco 服务于企业、服务提供商和政府，通过技术、专业服务、培训和持续支持，助力客户设计、运营和保护大规模网络与数据中心。
虚拟销售客户主管，Cisco Splunk，英国和爱尔兰混合办公
负责推动 Cisco Splunk 在英国和爱尔兰的企业 IT 销售渠道。筛选潜在客户、拓展商机，并与企业销售团队密切合作。
描述
- 与企业销售团队合作，向企业组织介绍 Splunk 解决方案
- 协助建立新的销售渠道
- 通过需求生成和潜客开发工具拓展负责区域的销售渠道
- 发现新的商机并与潜在客户建立良好关系
- 挖掘新客户和采购中心中的商机
- 通过了解客户挑战并运用预算、决策权、需求和时间框架来筛选商机
- 研究客户和潜在客户，并提供可执行的业务洞察
- 通过专业社交网络和电话拓展创造销售商机
- 负责战略客户和项目的销售活动
- 与优秀的销售、技术和运营合作伙伴协作
- 偶尔出差参加培训或会议
任职要求
- 至少两年销售或为企业 IT 解决方案创造需求的经验，例如商业智能、数据分析、安全、风险管理或网络性能软件
- 流利掌握瑞典语和英语
- 对能够促成行动的研究、数据和分析有浓厚兴趣
- 能够解读业务数据，并清晰传达有说服力且可执行的叙事
- 有使用 LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo 或 Xing 等潜客开发工具的经验
- 了解 CRM 或 Salesforce 者优先
- 自我驱动，持续努力创造成果
- 具备出色的演示技巧和清晰的沟通能力
- 精力充沛，始终保持乐观
- 有信心处理异议和冲突
- 采用结构化、以逻辑为导向的问题解决方式
- 具备出色的优先级管理能力、纪律性和责任感
- 具备成熟的高管风范，并高度重视客户成果
- 积极主动的销售开拓者，采取积极进取的工作方式
- 具备竞争意识，同时能够有效团队协作
- 愿意探索新的方法和创意
- 自律且组织能力强
- 坚持不懈且坚韧有韧性
福利待遇
- 明确的发展路径，并有机会在销售、相关岗位和市场职能之间获得晋升
- 有机会在 Cisco 发展并建立职业生涯
- 偶尔出差参加培训和会议