Cisco je technologická společnost zaměřená na podnikové sítě, bezpečnost a digitální infrastrukturu. Její portfolio zahrnuje routery, přepínače, optické transceivery, programovatelná křemíková řešení, platformy pro edge computing, nástroje pro spolupráci Webex, produkty pro observabilitu, software s podporou umělé inteligence a cloudově spravované služby. Cisco poskytuje služby podnikům, poskytovatelům služeb a státním organizacím a podporuje návrh, provoz a zabezpečení rozsáhlých sítí a datových center prostřednictvím technologií, profesionálních služeb, školení a průběžné podpory.
Virtuální obchodní manažer pro klíčové zákazníky Cisco Splunk, Spojené království a Irsko, hybridní režim
Rozvíjejte prodejní trychtýř podnikových IT řešení Cisco Splunk ve Spojeném království a Irsku. Kvalifikujte potenciální zákazníky, rozvíjejte obchodní příležitosti a úzce spolupracujte s týmem podnikového prodeje.
Popis
- Spolupracovat s týmem podnikového prodeje na představování řešení Splunk podnikovým organizacím
- Pomáhat budovat nový prodejní trychtýř
- Rozvíjet prodejní trychtýř v přiděleném regionu pomocí nástrojů pro generování poptávky a vyhledávání potenciálních zákazníků
- Identifikovat nové příležitosti a navazovat vztahy s potenciálními klienty
- Odhalovat příležitosti v nových účtech a nákupních centrech
- Kvalifikovat příležitosti porozuměním výzvám zákazníků a použitím rámce Rozpočet, Pravomoc, Potřeba a Časový plán
- Provádět průzkum zákazníků a potenciálních zákazníků a prezentovat využitelné obchodní informace
- Vytvářet prodejní příležitosti prostřednictvím profesního networkingu a oslovování potenciálních zákazníků
- Vést prodejní aktivity pro strategické účty a projekty
- Spolupracovat s předními prodejními, technickými a provozními partnery
- Příležitostně cestovat na školení nebo schůzky
Požadavky
- Nejméně dva roky zkušeností s prodejem nebo generováním poptávky po podnikových IT řešeních, jako jsou business intelligence, datová analytika, bezpečnost, řízení rizik nebo software pro výkon sítě
- Plynulá znalost švédštiny a angličtiny
- Silný zájem o průzkum, data a analýzu vedoucí k činům
- Schopnost interpretovat obchodní data a srozumitelně předat přesvědčivý příběh vedoucí k akci
- Zkušenost s používáním nástrojů pro vyhledávání potenciálních zákazníků, jako jsou LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo nebo Xing
- Znalost CRM nebo Salesforce je výhodou
- Sebemotivace a vytrvalá snaha dosahovat výsledků
- Vynikající prezentační dovednosti a jasná komunikace
- Energie a trvale optimistický přístup
- Sebevědomí při zvládání námitek a konfliktů
- Strukturovaný a logický přístup k řešení problémů
- Vynikající schopnost stanovovat priority, disciplína a odpovědnost
- Profesionální vystupování na úrovni vedoucího pracovníka a silný závazek k výsledkům zákazníků
- Proaktivní obchodník s průbojností a přístupem zaměřeným na řešení
- Soutěživé smýšlení spojené s efektivní týmovou spoluprací
- Ochota zkoušet nové přístupy a kreativní nápady
- Sebeukázněnost a dobrá organizace práce
- Vytrvalost a odolnost
Benefity
- Jasně definovaná cesta rozvoje s možnostmi povýšení v prodeji, souvisejících rolích a marketingových funkcích
- Příležitosti rozvíjet se a budovat kariéru ve společnosti Cisco
- Příležitostné cestování na školení a schůzky