Cisco adalah perusahaan teknologi untuk kebutuhan perusahaan yang berfokus pada jaringan, keamanan, dan infrastruktur digital. Portofolionya mencakup router, switch, transceiver optik, silikon yang dapat diprogram, platform komputasi edge, alat kolaborasi Webex, produk observabilitas, perangkat lunak berkemampuan AI, serta layanan yang dikelola melalui cloud. Cisco melayani perusahaan, penyedia layanan, dan pemerintah dengan mendukung perancangan, pengoperasian, dan pengamanan jaringan serta pusat data berskala besar melalui teknologi, layanan profesional, pelatihan, dan dukungan berkelanjutan.
Eksekutif Akun Penjualan Virtual, Cisco Splunk, Inggris dan Irlandia Hibrida
Mendorong pipeline TI perusahaan untuk Cisco Splunk di Inggris dan Irlandia. Menilai prospek, mengembangkan peluang, dan bekerja erat dengan tim Penjualan Perusahaan.
Deskripsi
- Bekerja sama dengan tim Penjualan Perusahaan untuk memperkenalkan solusi Splunk kepada organisasi perusahaan
- Membantu membangun pipeline penjualan baru
- Mengembangkan pipeline wilayah melalui alat pembangkitan permintaan dan pencarian prospek
- Mengidentifikasi peluang baru dan membangun hubungan baik dengan calon klien
- Menemukan peluang dalam akun baru dan pusat pembelian
- Menilai peluang dengan memahami tantangan pelanggan serta menerapkan kerangka Anggaran, Wewenang, Kebutuhan, dan Waktu
- Meneliti pelanggan dan prospek serta menyajikan intelijen bisnis yang dapat ditindaklanjuti
- Menciptakan peluang penjualan melalui jejaring profesional dan panggilan dingin
- Memimpin aktivitas penjualan untuk akun dan proyek strategis
- Bekerja sama dengan mitra penjualan, teknis, dan operasional terkemuka
- Sesekali bepergian untuk pelatihan atau rapat
Persyaratan
- Setidaknya dua tahun pengalaman menjual atau menghasilkan permintaan untuk solusi TI perusahaan seperti intelijen bisnis, analitik data, keamanan, manajemen risiko, atau perangkat lunak kinerja jaringan
- Fasih berbahasa Swedia dan Inggris
- Minat yang kuat pada penelitian, data, dan analisis yang menghasilkan tindakan
- Mampu menafsirkan data bisnis dan menyampaikan narasi yang meyakinkan serta dapat ditindaklanjuti
- Pengalaman menggunakan alat pencarian prospek seperti LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, atau Xing
- Pengetahuan tentang CRM atau Salesforce menjadi nilai tambah
- Memiliki motivasi diri dan dorongan gigih untuk menghasilkan hasil
- Keterampilan presentasi yang kuat dan komunikasi yang jelas
- Energik dan selalu optimistis
- Percaya diri dalam menangani keberatan dan konflik
- Pendekatan terstruktur dan berbasis logika dalam memecahkan masalah
- Kemampuan memprioritaskan yang kuat, disiplin, dan bertanggung jawab
- Kehadiran eksekutif yang profesional dengan komitmen kuat terhadap hasil pelanggan
- Pemburu penjualan proaktif dengan pendekatan siap bertindak
- Pola pikir kompetitif yang dipadukan dengan kerja tim yang efektif
- Bersedia mengeksplorasi pendekatan baru dan ide kreatif
- Disiplin diri dan terorganisasi dengan baik
- Gigih dan tangguh
Tunjangan
- Jalur pengembangan yang jelas dengan peluang promosi di bidang penjualan, peran terkait, dan fungsi pemasaran
- Peluang untuk mengembangkan diri dan membangun karier di Cisco
- Perjalanan sesekali untuk pelatihan dan rapat