Cisco
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Cisco è un'azienda di tecnologia per le imprese specializzata in reti, sicurezza e infrastruttura digitale. Il suo portafoglio comprende router, switch, ricetrasmettitori ottici, silicio programmabile, piattaforme di edge computing, strumenti di collaborazione Webex, prodotti per l'osservabilità, software con funzionalità di IA e servizi gestiti nel cloud. Cisco serve aziende, fornitori di servizi e governi, supportando la progettazione, la gestione e la sicurezza di reti e data center su larga scala attraverso tecnologie, servizi professionali, formazione e assistenza continua.

Account Executive vendite virtuali, Cisco Splunk, Regno Unito e Irlanda ibrido

Sviluppa la pipeline IT per le imprese di Cisco Splunk nel Regno Unito e in Irlanda. Qualifica i prospect, sviluppa le opportunità e collabora strettamente con il team Enterprise Sales.

Descrizione

  • Collaborare con il team Enterprise Sales per presentare le soluzioni Splunk alle organizzazioni aziendali
  • Contribuire a creare una nuova pipeline di vendita
  • Sviluppare la pipeline del territorio attraverso strumenti di generazione della domanda e prospezione
  • Individuare nuove opportunità e instaurare rapporti con i potenziali clienti
  • Scoprire opportunità all’interno di nuovi account e centri decisionali
  • Qualificare le opportunità comprendendo le sfide dei clienti e applicando il framework Budget, Autorità, Necessità e Tempistiche
  • Studiare clienti e prospect e presentare informazioni aziendali utili all’azione
  • Creare opportunità di vendita tramite networking professionale e chiamate a freddo
  • Guidare le attività di vendita per account e progetti strategici
  • Collaborare con i principali partner commerciali, tecnici e operativi
  • Viaggiare occasionalmente per formazione o riunioni

Requisiti

  • Almeno due anni di esperienza nella vendita o nella generazione della domanda per soluzioni IT aziendali, come business intelligence, analisi dei dati, sicurezza, gestione dei rischi o software per le prestazioni di rete
  • Conoscenza fluente dello svedese e dell’inglese
  • Forte interesse per ricerca, dati e analisi orientati all’azione
  • Capacità di interpretare i dati aziendali e comunicare una narrazione convincente e concreta
  • Esperienza nell’uso di strumenti di prospezione come LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo o Xing
  • La conoscenza di CRM o Salesforce costituisce un vantaggio
  • Persona automotivata, con una costante determinazione a ottenere risultati
  • Ottime capacità di presentazione e comunicazione chiara
  • Energia e ottimismo costanti
  • Sicurezza nella gestione di obiezioni e conflitti
  • Approccio strutturato e logico alla risoluzione dei problemi
  • Spiccate capacità di definire le priorità, disciplina e responsabilità
  • Presenza executive curata e forte impegno verso i risultati dei clienti
  • Commerciale proattivo con un approccio orientato all’azione
  • Mentalità competitiva unita a un efficace lavoro di squadra
  • Disponibilità a esplorare nuovi approcci e idee creative
  • Persona autodisciplinata e ben organizzata
  • Perseveranza e resilienza

Benefit

  • Un percorso di sviluppo definito, con opportunità di avanzamento nelle vendite, in ruoli correlati e nelle funzioni di marketing
  • Opportunità di sviluppare competenze e costruire una carriera in Cisco
  • Viaggi occasionali per formazione e riunioni

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