Cisco е технологична компания за бизнеса, насочена към мрежи, сигурност и цифрова инфраструктура. Портфолиото ѝ включва маршрутизатори, комутатори, оптични трансивъри, програмируем силиций, платформи за периферни изчисления, инструменти за сътрудничество Webex, продукти за наблюдаемост, софтуер с възможности за изкуствен интелект и управлявани в облака услуги. Cisco обслужва предприятия, доставчици на услуги и правителства, като подпомага проектирането, експлоатацията и защитата на мащабни мрежи и центрове за данни чрез технологии, професионални услуги, обучения и постоянна поддръжка.
Виртуален търговски мениджър за Cisco Splunk, Обединеното кралство и Ирландия – хибридна работа
Развивайте корпоративния IT търговски потенциал за Cisco Splunk в Обединеното кралство и Ирландия. Квалифицирайте потенциални клиенти, развивайте възможности и работете в тясно сътрудничество с корпоративните продажби.
Описание
- Работете с екипа за корпоративни продажби за представяне на решенията на Splunk пред корпоративни организации
- Помагайте за изграждането на нов търговски потенциал
- Развивайте търговския потенциал на територията чрез инструменти за генериране на търсене и проучване на потенциални клиенти
- Идентифицирайте нови възможности и изграждайте отношения с потенциални клиенти
- Откривайте възможности в нови клиентски акаунти и центрове за покупки
- Квалифицирайте възможностите, като разбирате предизвикателствата на клиентите и прилагате рамката Бюджет, Правомощия, Нужда и Срок
- Проучвайте клиенти и потенциални клиенти и представяйте приложима бизнес информация
- Създавайте търговски възможности чрез професионално нетуъркинг и студени обаждания
- Ръководете търговските дейности за стратегически акаунти и проекти
- Работете с водещи търговски, технически и оперативни партньори
- Пътувайте понякога за обучения или срещи
Изисквания
- Поне две години опит в продажби или генериране на търсене за корпоративни IT решения, като бизнес интелигентност, анализ на данни, сигурност, управление на риска или софтуер за производителност на мрежата
- Свободно владеене на шведски и английски език
- Силен интерес към проучвания, данни и анализи, които водят до действия
- Способност за интерпретиране на бизнес данни и предаване на убедителен разказ, ориентиран към действия
- Опит с инструменти за проучване на потенциални клиенти, като LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo или Xing
- Познанията по CRM или Salesforce са предимство
- Самомотивираност и постоянен стремеж към постигане на резултати
- Силни презентационни умения и ясна комуникация
- Енергичност и последователно оптимистична нагласа
- Увереност при работа с възражения и конфликти
- Структуриран и логически ориентиран подход към решаването на проблеми
- Силни умения за приоритизиране, дисциплина и отговорност
- Професионално присъствие на управленско ниво със силна ангажираност към резултатите на клиентите
- Проактивен търговец с практичен подход и готовност за действие
- Състезателна нагласа, съчетана с ефективна екипна работа
- Готовност за изследване на нови подходи и творчески идеи
- Самодисциплина и добра организираност
- Постоянство и устойчивост
Придобивки
- Ясно определен път за развитие с възможности за повишение в продажбите, свързани роли и маркетингови функции
- Възможности за развитие и изграждане на кариера в Cisco
- Понякога се налага пътуване за обучения и срещи