Ciscoは、ネットワーク、セキュリティ、デジタルインフラストラクチャに注力するエンタープライズテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、ルーター、スイッチ、光トランシーバー、プログラマブルシリコン、エッジコンピューティングプラットフォーム、Webexコラボレーションツール、オブザーバビリティ製品、AI対応ソフトウェア、クラウド管理サービスなどが含まれます。Ciscoは企業、サービスプロバイダー、政府機関に向けて、テクノロジー、プロフェッショナルサービス、トレーニング、継続的なサポートを提供し、大規模なネットワークやデータセンターの設計、運用、セキュリティを支援しています。
バーチャルセールス・アカウントエグゼクティブ、Cisco Splunk、英国・アイルランドのハイブリッド勤務
英国とアイルランドで Cisco Splunk のエンタープライズ IT 営業パイプラインを推進します。見込み客を見極め、商談を育成し、エンタープライズ営業チームと緊密に連携します。
仕事内容
- エンタープライズ営業チームと連携し、企業組織に Splunk ソリューションを紹介する
- 新たな営業パイプラインの構築を支援する
- 需要創出および見込み客開拓ツールを活用して担当地域のパイプラインを拡大する
- 新たな機会を特定し、見込み顧客との信頼関係を築く
- 新規アカウントや購買センター内の機会を発掘する
- 顧客の課題を理解し、予算・決裁権・ニーズ・時期のフレームワークを適用して商談を見極める
- 顧客と見込み客を調査し、実行につながるビジネスインテリジェンスを提示する
- プロフェッショナルネットワーキングとコールドコールによって営業機会を創出する
- 戦略的アカウントとプロジェクトの営業活動を主導する
- 優れた営業、技術、オペレーションのパートナーと協働する
- 研修や会議のために必要に応じて出張する
応募要件
- ビジネスインテリジェンス、データ分析、セキュリティ、リスク管理、ネットワークパフォーマンスソフトウェアなど、エンタープライズ IT ソリューションの販売または需要創出における2年以上の経験
- スウェーデン語と英語に堪能であること
- 行動につながるリサーチ、データ、分析に強い関心があること
- ビジネスデータを解釈し、説得力があり実行可能なストーリーとして伝える能力
- LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Xing などの見込み客開拓ツールの使用経験
- CRM または Salesforce の知識があれば尚可
- 自発的に行動し、成果創出に粘り強く取り組めること
- 優れたプレゼンテーション能力と明確なコミュニケーション能力
- エネルギッシュで、常に前向きであること
- 異議や対立に自信を持って対応できること
- 構造化され、論理に基づいた問題解決アプローチ
- 優れた優先順位付け能力、規律、説明責任
- 洗練されたエグゼクティブプレゼンスを備え、顧客成果に強くコミットできること
- 積極的に新規開拓を行い、実行力のある姿勢で取り組めること
- 競争心を持ちながら、効果的にチームワークを発揮できること
- 新しいアプローチや創造的なアイデアを試す意欲
- 自己管理能力が高く、整理整頓ができること
- 粘り強く、回復力があること
福利厚生
- 営業、関連職種、マーケティング部門における昇進機会を含む、明確な成長パス
- Cisco でキャリアを成長・構築する機会
- 研修や会議のための必要に応じた出張
