Cisco — технологическая компания, ориентированная на корпоративные решения в области сетевых технологий, безопасности и цифровой инфраструктуры. В её портфель входят маршрутизаторы, коммутаторы, оптические трансиверы, программируемые кремниевые решения, платформы периферийных вычислений, инструменты для совместной работы Webex, продукты для наблюдаемости, программное обеспечение с поддержкой искусственного интеллекта и управляемые из облака сервисы. Cisco обслуживает предприятия, поставщиков услуг и государственные организации, помогая проектировать, эксплуатировать и защищать крупномасштабные сети и центры обработки данных с помощью технологий, профессиональных услуг, обучения и постоянной поддержки.
Виртуальный руководитель по работе с клиентами в продажах Cisco Splunk, Великобритания и Ирландия, гибридный формат
Развивайте воронку продаж корпоративных ИТ-решений Cisco Splunk в Великобритании и Ирландии. Квалифицируйте потенциальных клиентов, развивайте возможности и тесно сотрудничайте с командой корпоративных продаж.
Описание
- Сотрудничать с командой корпоративных продаж для представления решений Splunk корпоративным организациям
- Помогать формировать новую воронку продаж
- Развивать воронку продаж на территории с помощью инструментов генерации спроса и поиска потенциальных клиентов
- Выявлять новые возможности и устанавливать контакт с потенциальными клиентами
- Раскрывать возможности в новых аккаунтах и закупочных центрах
- Квалифицировать возможности, понимая проблемы клиентов и применяя модель «Бюджет, Полномочия, Потребность и Сроки»
- Исследовать клиентов и потенциальных клиентов и представлять практическую бизнес-аналитику
- Создавать возможности для продаж с помощью профессионального нетворкинга и холодных звонков
- Руководить продажами по стратегическим аккаунтам и проектам
- Работать с ведущими партнёрами в области продаж, технологий и операционной деятельности
- Периодически выезжать на обучение или встречи
Требования
- Не менее двух лет опыта продаж или генерации спроса для корпоративных ИТ-решений, таких как бизнес-аналитика, анализ данных, безопасность, управление рисками или программное обеспечение для мониторинга производительности сетей
- Свободное владение шведским и английским языками
- Сильный интерес к исследованиям, данным и анализу, приводящим к действиям
- Умение интерпретировать бизнес-данные и представлять убедительный, ориентированный на действия рассказ
- Опыт использования инструментов поиска потенциальных клиентов, таких как LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo или Xing
- Знание CRM или Salesforce будет преимуществом
- Самостоятельность и настойчивое стремление достигать результатов
- Отличные навыки презентации и ясная коммуникация
- Энергичность и неизменно оптимистичный настрой
- Уверенность при работе с возражениями и конфликтами
- Структурированный и логичный подход к решению проблем
- Отличные навыки расстановки приоритетов, дисциплина и ответственность
- Профессиональный имидж руководителя и сильная ориентированность на результаты для клиентов
- Проактивный специалист по развитию продаж с готовностью добиваться результата
- Соревновательный настрой в сочетании с эффективной командной работой
- Готовность искать новые подходы и творческие идеи
- Самодисциплина и организованность
- Настойчивость и устойчивость к трудностям
Преимущества
- Чётко определённая траектория развития с возможностями продвижения в продажах, смежных ролях и маркетинговых функциях
- Возможности развиваться и строить карьеру в Cisco
- Периодические поездки на обучение и встречи