
Cisco هي شركة تكنولوجيا مؤسسية تركز على الشبكات والأمن والبنية التحتية الرقمية. تشمل محفظتها أجهزة التوجيه، والمبدلات، وأجهزة الإرسال والاستقبال الضوئية، والشرائح السيليكونية القابلة للبرمجة، ومنصات الحوسبة الطرفية، وأدوات التعاون Webex، ومنتجات قابلية المراقبة، والبرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والخدمات المُدارة سحابياً. تخدم Cisco المؤسسات ومقدمي الخدمات والجهات الحكومية، وتدعم تصميم الشبكات ومراكز البيانات واسعة النطاق وتشغيلها وتأمينها من خلال التكنولوجيا والخدمات المهنية والتدريب والدعم المستمر.
تنفيذي حسابات مبيعات افتراضية، Cisco Splunk، المملكة المتحدة وأيرلندا بنظام هجين
قيادة مسار مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات لدى Cisco Splunk في المملكة المتحدة وأيرلندا. تأهيل العملاء المحتملين، وتطوير الفرص، والعمل عن كثب مع مبيعات المؤسسات.
الوصف
- العمل مع فريق مبيعات المؤسسات لتقديم حلول Splunk إلى المؤسسات الكبيرة
- المساعدة في بناء مسار مبيعات جديد
- تطوير مسار المبيعات في المنطقة باستخدام أدوات توليد الطلب والتنقيب عن العملاء المحتملين
- تحديد فرص جديدة وبناء علاقة جيدة مع العملاء المحتملين
- اكتشاف الفرص داخل الحسابات الجديدة ومراكز الشراء
- تأهيل الفرص من خلال فهم تحديات العملاء وتطبيق إطار الميزانية والسلطة والحاجة والجدول الزمني
- البحث عن العملاء والعملاء المحتملين وتقديم معلومات استخباراتية تجارية قابلة للتنفيذ
- إنشاء فرص مبيعات من خلال التواصل المهني وإجراء الاتصالات الباردة
- قيادة أنشطة المبيعات للحسابات والمشروعات الاستراتيجية
- العمل مع شركاء بارزين في مجالات المبيعات والتقنية والعمليات
- السفر أحيانًا لحضور التدريبات أو الاجتماعات
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن عامين في بيع حلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات أو توليد الطلب عليها، مثل برمجيات ذكاء الأعمال أو تحليلات البيانات أو الأمن أو إدارة المخاطر أو أداء الشبكات
- إجادة اللغتين السويدية والإنجليزية
- اهتمام قوي بالبحث والبيانات والتحليل الذي يؤدي إلى اتخاذ إجراء
- القدرة على تفسير بيانات الأعمال وتقديم سرد مقنع وقابل للتنفيذ
- خبرة في استخدام أدوات التنقيب عن العملاء المحتملين مثل LinkedIn Sales Navigator أو ZoomInfo أو Xing
- تُعد المعرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء أو Salesforce ميزة إضافية
- الدافعية الذاتية والإصرار المستمر على تحقيق النتائج
- مهارات قوية في العرض والتواصل الواضح
- حيوية وتفاؤل مستمران
- الثقة في التعامل مع الاعتراضات والنزاعات
- نهج منظم قائم على المنطق في حل المشكلات
- قدرة قوية على تحديد الأولويات والانضباط وتحمل المسؤولية
- حضور تنفيذي متميز والتزام قوي بتحقيق نتائج العملاء
- مبادر في اقتناص فرص المبيعات ويتمتع بعقلية إنجاز
- عقلية تنافسية مقترنة بقدرة فعالة على العمل الجماعي
- الاستعداد لاستكشاف أساليب جديدة وأفكار مبتكرة
- انضباط ذاتي وتنظيم جيد
- المثابرة والقدرة على الصمود
المزايا
- مسار تطوير واضح مع فرص للترقية في مجالات المبيعات والأدوار ذات الصلة ووظائف التسويق
- فرص لتطوير المسيرة المهنية وبنائها في Cisco
- السفر أحيانًا لحضور التدريبات والاجتماعات