Cisco je tehnološko podjetje za poslovne uporabnike, osredotočeno na omrežja, varnost in digitalno infrastrukturo. Njegov portfelj vključuje usmerjevalnike, stikala, optične oddajnike in sprejemnike, programirljive silicijeve komponente, platforme za robno računalništvo, orodja za sodelovanje Webex, izdelke za opazljivost, programsko opremo z zmogljivostmi umetne inteligence ter storitve, upravljane v oblaku. Cisco oskrbuje podjetja, ponudnike storitev in državne ustanove ter s tehnologijo, strokovnimi storitvami, usposabljanjem in stalno podporo podpira načrtovanje, delovanje in varovanje obsežnih omrežij in podatkovnih centrov.
Virtualni vodja prodaje za Cisco Splunk, Združeno kraljestvo in Irsko – hibridno delo
Razvijajte prodajni potencial poslovne IT-rešitve Cisco Splunk v Združenem kraljestvu in na Irskem. Kvalificirajte potencialne stranke, razvijajte priložnosti in tesno sodelujte s poslovno prodajo.
Opis
- Sodelujte s poslovno prodajo pri predstavljanju rešitev Splunk poslovnim organizacijam
- Pomagajte graditi nov prodajni potencial
- Razvijajte prodajni potencial na območju z orodji za ustvarjanje povpraševanja in iskanje potencialnih strank
- Prepoznajte nove priložnosti in vzpostavljajte odnose s potencialnimi strankami
- Odkrivajte priložnosti znotraj novih uporabniških računov in nakupnih centrov
- Kvalificirajte priložnosti tako, da razumete izzive strank in uporabljate okvir Proračun, Pooblastila, Potreba in Časovnica
- Raziskujte stranke in potencialne stranke ter predstavljajte uporabne poslovne informacije
- Ustvarjajte prodajne priložnosti s strokovnim mreženjem in hladnimi klici
- Vodite prodajne dejavnosti za strateške račune in projekte
- Sodelujte z vodilnimi prodajnimi, tehničnimi in operativnimi partnerji
- Občasno potujte na usposabljanja ali sestanke
Zahteve
- Vsaj dve leti izkušenj s prodajo ali ustvarjanjem povpraševanja po poslovnih IT-rešitvah, kot so poslovna inteligenca, podatkovna analitika, varnost, upravljanje tveganj ali programska oprema za zmogljivost omrežja
- Tekoče znanje švedščine in angleščine
- Močno zanimanje za raziskave, podatke in analize, ki vodijo do ukrepanja
- Sposobnost razlage poslovnih podatkov in posredovanja prepričljive zgodbe, usmerjene v ukrepanje
- Izkušnje z orodji za iskanje potencialnih strank, kot so LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo ali Xing
- Poznavanje CRM-ja ali Salesforcea je prednost
- Samoiniciativnost in vztrajna usmerjenost v doseganje rezultatov
- Odlične predstavitvene veščine in jasna komunikacija
- Energija in dosledno optimističen odnos
- samozavest pri obravnavi ugovorov in konfliktov
- Strukturiran, logično usmerjen pristop k reševanju problemov
- Močna sposobnost določanja prednostnih nalog, disciplina in odgovornost
- Prefinjen vodstveni nastop z močno zavezanostjo rezultatom strank
- Proaktiven prodajni lovec s pristopom »zmorem«
- Tekmovalna miselnost v kombinaciji z učinkovitim timskim delom
- Pripravljenost raziskovati nove pristope in ustvarjalne zamisli
- Samodisciplina in dobra organiziranost
- Vztrajnost in odpornost
Ugodnosti
- Jasno opredeljena razvojna pot z možnostmi napredovanja v prodaji, povezanih vlogah in trženjskih funkcijah
- Priložnosti za razvoj in izgradnjo kariere v podjetju Cisco
- Občasna potovanja na usposabljanja in sestanke