Axiom
Axiom
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BJuridiqueSaaS
Axiom associe des services juridiques à des technologies liées au droit afin de rendre la gestion des affaires juridiques plus accessible et plus facile à comprendre. L’entreprise s’attache à simplifier les processus juridiques complexes grâce à des outils intuitifs et à des expériences de service modernes, au service des organisations qui recherchent une manière plus simple de gérer leurs besoins juridiques.

Représentant du développement commercial - Hybride à Chicago

Rejoignez Axiom en tant que Représentant du développement commercial, avec pour mission de créer des opportunités de vente qualifiées pour un fournisseur mondial de services juridiques alternatifs. Recherchez des prospects, dirigez la prospection sortante et développez le portefeuille d’opportunités en partenariat avec l’équipe commerciale.

Description

  • Rechercher les organisations cibles, les décideurs de haut niveau et les besoins potentiels en services juridiques
  • Contacter les prospects au moyen d’appels à froid réfléchis, d’e-mails personnalisés et d’autres canaux de prospection sortante
  • Identifier les défis commerciaux et transformer les prospects prometteurs en rendez-vous commerciaux qualifiés
  • Collaborer avec les Responsables de comptes sur les comptes cibles, les plans de prospection et le suivi
  • Suivre les interactions avec les prospects, tenir à jour des données CRM exactes et gérer l’activité du portefeuille d’opportunités
  • Poursuivre les objectifs définis en matière d’activité, de rendez-vous et de portefeuille d’opportunités
  • Utiliser le coaching et les retours pour améliorer la prospection, la découverte, la communication et le traitement des objections
  • Mener des échanges substantiels avec des clients potentiels et créer des opportunités commerciales qualifiées
  • Contribuer à la croissance continue d’Axiom

Exigences

  • Les candidatures de personnes ayant entre 0 et plus de 2 ans d’expérience professionnelle dans la vente ou le développement commercial sont les bienvenues, bien que l’expérience ne soit pas obligatoire
  • Les stages pertinents, les expériences de leadership sur un campus et les autres expériences en contact avec la clientèle seront pris en compte
  • Communiquer avec assurance et transformer une première prise de contact à froid en échanges constructifs
  • Être à l’aise pour passer des appels à froid, rédiger des messages personnalisés et échanger avec des professionnels de haut niveau
  • Manifester un intérêt pour le développement d’une carrière commerciale à long terme
  • Effectuer des recherches efficacement et utiliser les informations sur l’entreprise ou le prospect pour créer des messages pertinents
  • Communiquer clairement à l’écrit et à l’oral, avec de solides capacités d’écoute
  • Rester organisé et rigoureux dans le suivi, la gestion du portefeuille d’opportunités et l’exactitude des données CRM
  • Être réceptif au coaching, faire preuve de résilience et être motivé par des objectifs clairs en matière d’activité, de rendez-vous et de portefeuille d’opportunités
  • Travailler dans les bureaux d’Axiom au centre-ville de Chicago du mardi au jeudi
  • Diplôme de licence ou expérience pratique équivalente

Avantages

  • Salaire de base compétitif avec un important potentiel de prime
  • Versements accélérateurs en cas de dépassement des objectifs
  • SPIFF et autres incitations supplémentaires à court terme
  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Assurance vie et invalidité
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Congés payés illimités
  • Congés maladie et personnels payés
  • Congé parental payé
  • Une semaine gratuite de télétravail par trimestre pour les représentants du développement commercial basés aux États-Unis
  • Déjeuners du mercredi pris en charge
  • Formation pratique et coaching
  • Mentorat dédié
  • Possibilités d’évolution professionnelle

Offres similaires

Hewlett Packard Enterprise

Architecte technique senior en avant-vente indirecte, Canada

Hewlett Packard Enterprise

Accompagnez les partenaires de distribution dans la conception et la vente des solutions HPE de stockage et de protection des données. Renforcez la prescription technique, développez le portefeuille d’opportunités et soutenez les échanges avec les clients.

Ouvrir
Hewlett Packard Enterprise

Architecte technique senior avant-vente des canaux, stockage — HPE Canada, télétravail

Hewlett Packard Enterprise

Aidez les partenaires de distribution HPE à positionner, concevoir et vendre des solutions de stockage et de protection des données. Contribuez à l’architecture des solutions, aux démonstrations, aux preuves de concept, au développement du pipeline et à la promotion technique auprès des partenaires.

Ouvrir
Hewlett Packard Enterprise

Architecte technique avant-vente channel, Canada

Hewlett Packard Enterprise

Accompagner les partenaires de distribution HPE dans le positionnement, la conception et la fourniture de solutions de stockage et de protection des données. Développer leurs compétences techniques, alimenter le pipeline commercial et contribuer à remporter des affaires face à la concurrence.

Ouvrir
Hewlett Packard Enterprise

Ingénieur senior des opérations réseau cloud (habilitation Secret)

Hewlett Packard Enterprise

Exploitez le cloud privé sécurisé et les réseaux de centres de données HPE au service de clients fédéraux. Diagnostiquez les infrastructures classifiées et VMware NSX en Oklahoma, en Pennsylvanie et dans l’Utah.

Ouvrir
General Dynamics Information Technology

Ingénieur senior en données cloud Azure

General Dynamics Information Technology

Modernisez les dossiers cliniques de l’Indian Health Service en créant des pipelines de données Azure et des modèles de données de santé évolutifs. Développez des flux ETL et des transformations PySpark pour les données de santé à l’échelle de l’entreprise.

Ouvrir
Hewlett Packard Enterprise

Ingénieur senior des opérations réseau cloud (habilitation Secret)

Hewlett Packard Enterprise

Exploitez et sécurisez les réseaux de cloud privé de Hewlett Packard Enterprise au service de clients fédéraux. Résolvez des problèmes d’infrastructures classifiées, de VMware NSX, de changements ServiceNow et de connectivité essentielle aux missions.

Ouvrir
Sanofi

Partenaire senior RH pour la production en Grande Chine

Sanofi

Conseiller les dirigeants de Sanofi en production et chaîne d’approvisionnement en Grande Chine sur la stratégie relative aux collaborateurs. Piloter la planification des effectifs, la transformation organisationnelle, les initiatives de talents et la conformité sur plusieurs sites.

Ouvrir
Taste Labs

Associé·e en acquisition de talents chez Taste Labs, San Francisco (hybride)

Taste Labs

Recherche et coordonne le recrutement d’ingénieurs, de chercheurs, de designers et de responsables opérationnels chez Taste Labs, une start-up d’infrastructure d’IA. Collabore avec la direction Talents et opérations RH pour améliorer les processus de recrutement et l’expérience des candidats.

Ouvrir
Neko Health

Recruteur·euse des fonctions support et métier, Neko Health

Neko Health
501 – 1 000 Employés
B2CBien-êtreSoins de santé

Recrutez des talents pour les fonctions G&A et les équipes métier afin de contribuer à la mission de Neko Health : développer une prévention en santé fondée sur les données. Collaborez avec des responsables de haut niveau aux États-Unis et en Europe pour constituer des équipes qui soutiennent la croissance de l’entreprise.

Ouvrir