Axiom yhdistää oikeudelliset palvelut ja juridiikkaan liittyvän teknologian, jotta lakiasioiden hallinta olisi helpommin saavutettavaa ja sujuvammin navigoitavaa. Yritys keskittyy monimutkaisten oikeudellisten prosessien yksinkertaistamiseen käyttäjäystävällisten työkalujen ja nykyaikaisten palvelukokemusten avulla sekä palvelee organisaatioita, jotka etsivät suoraviivaisempaa tapaa hallita oikeudellisia tarpeitaan.
Liiketoiminnan kehityksen edustaja – hybridityö Chicagossa
Liity Axiomin liiketoiminnan kehityksen edustajaksi luomaan päteviä myyntimahdollisuuksia maailmanlaajuiselle vaihtoehtoisten oikeudellisten palvelujen tarjoajalle. Tutki potentiaalisia asiakkaita, johda ulospäin suuntautuvaa yhteydenottoa ja rakenna myyntiputkea yhteistyössä myyntitiimin kanssa.
Kuvaus
- Tutki kohdeorganisaatioita, ylemmän tason päätöksentekijöitä ja mahdollisia oikeudellisten palvelujen tarpeita
- Tavoita potentiaaliset asiakkaat harkituilla kylmäpuheluilla, räätälöidyillä sähköposteilla ja muilla ulospäin suuntautuvilla kanavilla
- Tunnista liiketoiminnan haasteet ja muunna lupaavat potentiaaliset asiakkaat päteviksi myyntitapaamisiksi
- Tee yhteistyötä asiakkuusjohtajien kanssa kohdetileistä, prospektointisuunnitelmista ja seurannasta
- Seuraa potentiaalisten asiakkaiden kanssa käytyä vuorovaikutusta, pidä CRM-tiedot ajan tasalla ja hallitse myyntiputken toimintaa
- Tavoittele määriteltyjä aktiivisuus-, tapaamis- ja myyntiputkitavoitteita
- Hyödynnä valmennusta ja palautetta prospektoinnin, tarvekartoituksen, viestinnän ja vastaväitteiden käsittelyn kehittämiseen
- Käy sisällöllisesti merkityksellisiä keskusteluja potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja luo päteviä myyntimahdollisuuksia
- Osallistu Axiomin jatkuvaan liiketoiminnan kasvuun
Vaatimukset
- Tehtävään voivat hakea henkilöt, joilla on 0–2 vuotta tai enemmän ammatillista myynti- tai liiketoiminnan kehityksen kokemusta, mutta kokemus ei ole välttämätöntä
- Asiaankuuluvat harjoittelujaksot, opiskelijatoiminnan johtamiskokemus ja muu asiakasrajapinnan kokemus huomioidaan
- Viestit luottavaisesti ja muutat ensimmäiset kylmät yhteydenotot merkityksellisiksi keskusteluiksi
- Soitat luontevasti kylmäpuheluita, kirjoitat räätälöityjä yhteydenottoja ja olet yhteydessä ylemmän tason ammattilaisiin
- Osoitat kiinnostusta pitkäaikaisen myyntiuran kehittämiseen
- Tutkit tehokkaasti ja hyödynnät yritys- tai potentiaaliasiakastietoja olennaisen viestinnän luomiseen
- Viestit selkeästi kirjallisesti ja keskusteluissa sekä kuuntelet aktiivisesti
- Pysyt järjestelmällisenä ja kurinalaisena seurannassa, myyntiputken hallinnassa ja tarkkojen CRM-tietojen ylläpidossa
- Otat valmennusta vastaan, olet sitkeä ja motivoidut selkeistä aktiivisuus-, tapaamis- ja myyntiputkitavoitteista
- Työskentelet Axiomin Chicagon keskustan toimistolla tiistaista torstaihin
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava käytännön kokemus
Edut
- Kilpailukykyinen peruspalkka ja huomattava bonusmahdollisuus
- Tavoitteiden ylittämisestä maksettavat kiihdytyspalkkiot
- SPIFF-palkkiot ja muut lyhyen aikavälin kannustimet
- Terveydenhuolto-, hammaslääkäri- ja näkövakuutus
- Henkivakuutus ja työkyvyttömyysvakuutus
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan vastaavalla maksulla
- Rajoittamaton palkallinen vapaa-aika
- Palkallinen sairaus- ja henkilökohtainen vapaa
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Yksi palkallinen etätyöviikko neljännestä kohden Yhdysvalloissa työskenteleville BDR-työntekijöille
- Catered-lounas keskiviikkoisin
- Käytännönläheinen koulutus ja valmennus
- Oma mentori
- Mahdollisuudet uralla etenemiseen