Axiom 将法律服务与法律科技相结合，让法律事务管理更加普及且更易于操作。公司致力于通过用户友好的工具和现代化的服务体验，简化复杂的法律流程，为希望以更直接的方式管理法律需求的组织提供服务。
业务发展代表——芝加哥混合办公
加入 Axiom，担任业务发展代表，为全球另类法律服务提供商创造合格的销售机会。研究潜在客户，开展主动外联，并与销售团队合作建立销售管道。
描述
- 研究目标组织、高级决策者及潜在法律服务需求
- 通过有针对性的电话开发、定制邮件及其他主动外联渠道联系潜在客户
- 识别业务挑战，将有潜力的潜在客户转化为合格的销售会议
- 与客户主管合作制定目标客户、潜客开发计划和跟进方案
- 跟踪潜在客户互动，维护准确的 CRM 数据并管理销售管道活动
- 完成既定的活动量、会议数和销售管道目标
- 通过辅导和反馈提升潜客开发、需求了解、沟通及异议处理能力
- 与潜在客户展开有实质内容的交流，为销售创造合格机会
- 为 Axiom 的持续业务增长作出贡献
任职要求
- 欢迎拥有 0 至 2 年以上专业销售或业务发展经验的申请者，相关经验并非必需
- 相关实习经历、校园领导经验及其他面向客户的经历均会予以考虑
- 能够自信沟通，将初次冷启动外联转化为有意义的交流
- 能够从容进行电话开发、撰写定制化外联内容并与资深专业人士互动
- 有意发展长期销售职业生涯
- 具备有效研究能力，并能利用公司或潜在客户洞察创建相关信息
- 书面和口头表达清晰，具备良好的倾听能力
- 在跟进、销售管道管理和 CRM 记录准确性方面保持组织性和自律性
- 乐于接受辅导、坚韧，并受到明确的活动量、会议数和销售管道目标激励
- 每周二至周四在 Axiom 芝加哥市中心办公室办公
- 拥有学士学位或同等实践经验
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪资及可观的奖金潜力
- 超额完成目标可获得加速奖金
- SPIFF 奖励及其他短期激励
- 医疗、牙科和视力保险
- 人寿及伤残保险
- 配备公司匹配缴款的 401(k) 计划
- 无限带薪休假
- 带薪病假和事假
- 带薪育儿假
- 美国境内 BDR 每季度可享一周带薪居家办公
- 周三提供餐饮午餐
- 实践型培训和辅导
- 专属导师指导
- 职业晋升机会