Axiom объединяет юридические услуги и технологии для работы с правовыми вопросами, делая управление юридическими задачами более доступным и понятным. Компания упрощает сложные юридические процессы с помощью удобных инструментов и современных сервисов для организаций, которым нужен более простой способ решать свои правовые задачи.
Специалист по развитию бизнеса — гибридный формат в Чикаго
Присоединяйтесь к Axiom в качестве специалиста по развитию бизнеса и помогайте создавать квалифицированные возможности для продаж для глобального поставщика альтернативных юридических услуг. Исследуйте потенциальных клиентов, проводите исходящие контакты и развивайте воронку продаж совместно с командой продаж.
Описание
- Исследовать целевые организации, руководителей высшего звена и потенциальные потребности в юридических услугах
- Связываться с потенциальными клиентами посредством продуманных холодных звонков, персонализированных писем и других исходящих каналов
- Выявлять бизнес-задачи и превращать перспективных потенциальных клиентов в квалифицированные встречи с отделом продаж
- Сотрудничать с руководителями по работе с клиентами в отношении целевых аккаунтов, планов поиска клиентов и последующих контактов
- Отслеживать взаимодействия с потенциальными клиентами, поддерживать точность данных в CRM и управлять активностями в воронке продаж
- Достигать установленных целей по активности, встречам и воронке продаж
- Использовать наставничество и обратную связь для совершенствования поиска клиентов, выявления потребностей, коммуникации и работы с возражениями
- Вести содержательные переговоры с потенциальными клиентами и создавать квалифицированные возможности для продаж
- Вносить вклад в дальнейший рост Axiom
Требования
- Приглашаются кандидаты с опытом работы в продажах или развитии бизнеса от 0 до 2 и более лет; опыт не обязателен
- Рассматриваются релевантные стажировки, лидерский опыт в учебном заведении и другой опыт взаимодействия с клиентами
- Уверенно общаться и превращать первые холодные контакты в содержательные разговоры
- Комфортно проводить холодные звонки, составлять персонализированные обращения и взаимодействовать с руководителями
- Проявлять интерес к долгосрочной карьере в сфере продаж
- Эффективно проводить исследования и использовать сведения о компании или потенциальном клиенте для создания релевантных сообщений
- Четко общаться письменно и устно и хорошо слушать собеседника
- Организованно и дисциплинированно работать с последующими контактами, управлением воронкой и точными записями в CRM
- Быть восприимчивым к наставничеству, сохранять устойчивость и стремиться к достижению четких целей по активности, встречам и воронке продаж
- Работать в офисе Axiom в центре Чикаго со вторника по четверг
- Иметь степень бакалавра или эквивалентный практический опыт
Преимущества
- Конкурентная базовая зарплата с существенным потенциалом бонусов
- Дополнительные выплаты за превышение целей
- SPIFF и другие краткосрочные стимулы
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Страхование жизни и инвалидности
- План 401(k) с взносами компании
- Неограниченный оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемый отпуск по болезни и личным обстоятельствам
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
- Одна оплачиваемая неделя работы из дома в квартал для специалистов по развитию бизнеса в США
- Обеды по средам за счет компании
- Практическое обучение и наставничество
- Персональный наставник
- Возможности карьерного роста