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Axiom
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1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BB2BLegaleSaaS
Axiom combina servizi legali e tecnologia applicata al settore giuridico per rendere la gestione delle questioni legali più accessibile e facile da comprendere. L’azienda si concentra sulla semplificazione di processi legali complessi attraverso strumenti intuitivi ed esperienze di servizio moderne, rivolgendosi alle organizzazioni che cercano un modo più semplice per gestire le proprie esigenze legali.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante dello sviluppo commerciale - Ibrido a Chicago

Entra in Axiom come Rappresentante dello sviluppo commerciale, con l’obiettivo di creare opportunità di vendita qualificate per un fornitore globale di servizi legali alternativi. Ricerca potenziali clienti, guida le attività di outbound e sviluppa la pipeline in collaborazione con il team vendite.

USStati UnitiILIllinois
77.780 $ / anno
IbridoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Ricercare le organizzazioni target, i responsabili senior delle decisioni e le potenziali esigenze di servizi legali
  • Raggiungere i potenziali clienti tramite chiamate a freddo ponderate, e-mail personalizzate e altri canali outbound
  • Individuare le sfide aziendali e trasformare i potenziali clienti promettenti in riunioni commerciali qualificate
  • Collaborare con gli Account Executive sugli account target, sui piani di prospezione e sulle attività di follow-up
  • Monitorare le interazioni con i potenziali clienti, mantenere dati accurati nel CRM e gestire le attività della pipeline
  • Perseguire gli obiettivi definiti di attività, riunioni e pipeline
  • Utilizzare coaching e feedback per migliorare la prospezione, la scoperta, la comunicazione e la gestione delle obiezioni
  • Sviluppare conversazioni approfondite con potenziali clienti e creare opportunità qualificate per le vendite
  • Contribuire alla crescita continua di Axiom

Requisiti

  • Sono benvenute le candidature di persone con 0 o più di 2 anni di esperienza professionale nelle vendite o nello sviluppo commerciale, anche se l’esperienza non è obbligatoria
  • Saranno prese in considerazione esperienze di stage pertinenti, leadership nel campus e altre esperienze a contatto con i clienti
  • Comunicare con sicurezza e trasformare il primo contatto a freddo in conversazioni significative
  • Sentirsi a proprio agio nel fare chiamate a freddo, scrivere messaggi personalizzati e interagire con professionisti senior
  • Dimostrare interesse a sviluppare una carriera commerciale a lungo termine
  • Svolgere ricerche efficaci e utilizzare informazioni sull’azienda o sul potenziale cliente per creare messaggi pertinenti
  • Comunicare chiaramente per iscritto e nelle conversazioni, con spiccate capacità di ascolto
  • Essere organizzati e disciplinati nel follow-up, nella gestione della pipeline e nell’accuratezza dei dati CRM
  • Essere disponibili al coaching, resilienti e motivati da obiettivi chiari di attività, riunioni e pipeline
  • Lavorare presso l’ufficio di Axiom nel centro di Chicago dal martedì al giovedì
  • Laurea o esperienza pratica equivalente

Benefit

  • Retribuzione base competitiva con un significativo potenziale di bonus
  • Pagamenti acceleratori per il superamento degli obiettivi
  • SPIFF e ulteriori incentivi a breve termine
  • Copertura medica, dentistica e oculistica
  • Assicurazione sulla vita e per invalidità
  • Piano 401(k) con contributo dell’azienda
  • Ferie retribuite illimitate
  • Congedo per malattia e permessi personali retribuiti
  • Congedo parentale retribuito
  • Una settimana gratuita di lavoro da casa per trimestre per i rappresentanti dello sviluppo commerciale con sede negli Stati Uniti
  • Pranzi del mercoledì offerti dall’azienda
  • Formazione pratica e coaching
  • Mentoring dedicato
  • Opportunità di avanzamento professionale

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