Η Axiom συνδυάζει νομικές υπηρεσίες με τεχνολογία που σχετίζεται με τον νομικό κλάδο, ώστε να κάνει τη διαχείριση νομικών λογαριασμών πιο προσιτή και ευκολότερη στην πλοήγηση. Η εταιρεία επικεντρώνεται στην απλοποίηση σύνθετων νομικών διαδικασιών μέσω εύχρηστων εργαλείων και σύγχρονων εμπειριών εξυπηρέτησης, εξυπηρετώντας οργανισμούς που αναζητούν έναν πιο απλό τρόπο διαχείρισης των νομικών τους αναγκών.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Συνεργασιών - Υβριδική Εργασία στο Σικάγο
Ενταχθείτε στην Axiom ως Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Συνεργασιών, με έμφαση στη δημιουργία ποιοτικών ευκαιριών πωλήσεων για έναν παγκόσμιο πάροχο εναλλακτικών νομικών υπηρεσιών. Ερευνήστε υποψήφιους πελάτες, ηγηθείτε της εξερχόμενης επικοινωνίας και δημιουργήστε αγωγό πωλήσεων σε συνεργασία με την ομάδα πωλήσεων.
Περιγραφή
- Έρευνα οργανισμών-στόχων, ανώτερων υπευθύνων λήψης αποφάσεων και πιθανών αναγκών για νομικές υπηρεσίες
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω προσεκτικά σχεδιασμένων ψυχρών κλήσεων, εξατομικευμένων email και άλλων εξερχόμενων καναλιών
- Εντοπισμός επιχειρηματικών προκλήσεων και μετατροπή υποσχόμενων υποψήφιων πελατών σε ποιοτικές συναντήσεις πωλήσεων
- Συνεργασία με Account Executives για λογαριασμούς-στόχους, σχέδια αναζήτησης πελατών και παρακολούθηση ενεργειών
- Παρακολούθηση των αλληλεπιδράσεων με υποψήφιους πελάτες, διατήρηση ακριβών δεδομένων CRM και διαχείριση της δραστηριότητας στον αγωγό πωλήσεων
- Επιδίωξη καθορισμένων στόχων δραστηριότητας, συναντήσεων και αγωγού πωλήσεων
- Αξιοποίηση καθοδήγησης και ανατροφοδότησης για τη βελτίωση της αναζήτησης πελατών, της διερεύνησης αναγκών, της επικοινωνίας και της διαχείρισης αντιρρήσεων
- Δημιουργία ουσιαστικών συζητήσεων με δυνητικούς πελάτες και ποιοτικών ευκαιριών για την ομάδα πωλήσεων
- Συμβολή στη συνεχή επιχειρηματική ανάπτυξη της Axiom
Απαιτήσεις
- Είναι ευπρόσδεκτοι υποψήφιοι με 0 έως και περισσότερα από 2 χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας στις πωλήσεις ή στην ανάπτυξη επιχειρηματικών συνεργασιών, αν και η εμπειρία δεν είναι απαραίτητη
- Θα ληφθούν υπόψη σχετικές πρακτικές ασκήσεις, ηγετική εμπειρία σε πανεπιστημιακό περιβάλλον και άλλη εμπειρία με άμεση επαφή με πελάτες
- Να επικοινωνείτε με αυτοπεποίθηση και να μετατρέπετε την αρχική ψυχρή προσέγγιση σε ουσιαστικές συζητήσεις
- Να πραγματοποιείτε άνετα ψυχρές κλήσεις, να γράφετε εξατομικευμένα μηνύματα προσέγγισης και να επικοινωνείτε με ανώτερα στελέχη
- Να δείχνετε ενδιαφέρον για την ανάπτυξη μακροχρόνιας καριέρας στις πωλήσεις
- Να διεξάγετε αποτελεσματική έρευνα και να αξιοποιείτε πληροφορίες για την εταιρεία ή τον υποψήφιο πελάτη ώστε να δημιουργείτε σχετικά μηνύματα
- Να επικοινωνείτε με σαφήνεια γραπτώς και προφορικά, διαθέτοντας ισχυρές δεξιότητες ακρόασης
- Να παραμένετε οργανωμένοι και πειθαρχημένοι στην παρακολούθηση ενεργειών, στη διαχείριση του αγωγού πωλήσεων και στην τήρηση ακριβών αρχείων CRM
- Να είστε δεκτικοί στην καθοδήγηση, ανθεκτικοί και παρακινημένοι από σαφείς στόχους δραστηριότητας, συναντήσεων και αγωγού πωλήσεων
- Να εργάζεστε από το γραφείο της Axiom στο κέντρο του Σικάγο από την Τρίτη έως την Πέμπτη
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή αντίστοιχη πρακτική εμπειρία
Παροχές
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός με σημαντική δυνατότητα μπόνους
- Πρόσθετες πληρωμές για υπέρβαση στόχων
- SPIFFs και πρόσθετα βραχυπρόθεσμα κίνητρα
- Κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης
- Ασφάλιση ζωής και ανικανότητας
- 401(k) με εταιρική αντιστοίχιση εισφορών
- Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών
- Αμειβόμενη αναρρωτική και προσωπική άδεια
- Αμειβόμενη γονική άδεια
- Μία δωρεάν εβδομάδα εργασίας από το σπίτι ανά τρίμηνο για BDRs με έδρα στις ΗΠΑ
- Παρεχόμενα γεύματα τις Τετάρτες
- Πρακτική εκπαίδευση και καθοδήγηση
- Εξειδικευμένη μέντορινγκ
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης