Axiom objedinjuje pravne usluge s tehnologijom povezanom s pravom kako bi upravljanje pravnim poslovima bilo dostupnije i jednostavnije. Tvrtka se usredotočuje na pojednostavljenje složenih pravnih procesa pomoću korisnički prilagođenih alata i suvremenih usluga za organizacije koje traže jednostavniji način upravljanja svojim pravnim potrebama.
Predstavnik za razvoj poslovanja – hibridni rad u Chicagu
Pridružite se Axiomu kao predstavnik za razvoj poslovanja, usmjeren na stvaranje kvalificiranih prodajnih prilika za globalnog pružatelja alternativnih pravnih usluga. Istraživat ćete potencijalne klijente, provoditi izravno kontaktiranje i graditi prodajni lijevak u suradnji s prodajnim timom.
Opis
- Istraživati ciljne organizacije, više donositelje odluka i potencijalne potrebe za pravnim uslugama
- Kontaktirati potencijalne klijente promišljenim hladnim pozivima, prilagođenim e-porukama i drugim kanalima izravnog kontaktiranja
- Prepoznati poslovne izazove i pretvarati obećavajuće potencijalne klijente u kvalificirane prodajne sastanke
- Surađivati s izvršiteljima prodaje na ciljnim korisničkim računima, planovima pronalaska klijenata i daljnjoj komunikaciji
- Pratiti interakcije s potencijalnim klijentima, održavati točne podatke u CRM-u i upravljati aktivnostima prodajnog lijevka
- Ostvarivati definirane ciljeve aktivnosti, sastanaka i prodajnog lijevka
- Koristiti coaching i povratne informacije za poboljšanje pronalaska klijenata, otkrivanja potreba, komunikacije i rješavanja prigovora
- Voditi sadržajne razgovore s potencijalnim klijentima i stvarati kvalificirane prodajne prilike
- Doprinositi kontinuiranom rastu Axioma
Zahtjevi
- Dobrodošli su kandidati s 0 do 2 ili više godina profesionalnog iskustva u prodaji ili razvoju poslovanja, iako iskustvo nije obavezno
- U obzir će se uzeti relevantna stručna praksa, studentske rukovodeće uloge i drugo iskustvo u radu s korisnicima
- Samouvjereno komunicirati i pretvarati početno hladno kontaktiranje u sadržajne razgovore
- Udobno obavljati hladne pozive, pisati prilagođene poruke i komunicirati s višim stručnjacima
- Pokazivati interes za dugoročnu karijeru u prodaji
- Učinkovito istraživati i koristiti uvide o tvrtki ili potencijalnom klijentu za izradu relevantnih poruka
- Jasno komunicirati u pisanom i usmenom obliku te dobro slušati
- Biti organiziran i discipliniran u daljnjoj komunikaciji, upravljanju prodajnim lijevkom i vođenju točnih CRM zapisa
- Biti otvoren za coaching, otporan i motiviran jasnim ciljevima aktivnosti, sastanaka i prodajnog lijevka
- Raditi iz Axiomova ureda u središtu Chicaga od utorka do četvrtka
- Prvostupnik ili odgovarajuće praktično iskustvo
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća uz znatan potencijal bonusa
- Dodatne isplate za premašivanje ciljeva
- SPIFF nagrade i drugi kratkoročni poticaji
- Zdravstveno, stomatološko i optičko osiguranje
- Životno osiguranje i osiguranje od invalidnosti
- 401(k) uz doprinos tvrtke
- Neograničeno plaćeno slobodno vrijeme
- Plaćeni bolovanje i osobni dopust
- Plaćeni roditeljski dopust
- Jedan besplatan tjedan rada od kuće po tromjesečju za BDR-ove sa sjedištem u SAD-u
- Srijedom osigurani ručkovi
- Praktična obuka i coaching
- Dodijeljeno mentorstvo
- Mogućnosti napredovanja u karijeri