Axiom
Axiom
1,001 – 5,000 従業員
H1BビザスポンサーB2BSaaS法律
Axiomは、法律サービスと法律関連テクノロジーを組み合わせ、法務管理をより利用しやすく、分かりやすいものにしています。ユーザーフレンドリーなツールと現代的なサービス体験を通じて複雑な法務プロセスを簡素化し、法律上のニーズをよりシンプルに管理したい組織を支援しています。

事業開発担当者——シカゴハイブリッド勤務

Axiomに加わり、グローバルなオルタナティブ・リーガルサービスプロバイダーのために、質の高い営業機会を創出する事業開発担当者として活躍します。見込み顧客を調査し、アウトバウンド活動を主導しながら、営業チームと連携してパイプラインを構築します。

仕事内容

  • ターゲット組織、上級意思決定者、潜在的なリーガルサービスのニーズを調査する
  • 丁寧なコールドコール、個別に調整したメール、その他のアウトバウンドチャネルで見込み顧客にアプローチする
  • ビジネス上の課題を特定し、有望な見込み顧客を適格な営業ミーティングにつなげる
  • アカウントエグゼクティブと連携し、ターゲットアカウント、見込み顧客開拓計画、フォローアップに取り組む
  • 見込み顧客とのやり取りを追跡し、正確なCRMデータを維持してパイプライン活動を管理する
  • 定められた活動量、ミーティング数、パイプライン目標を追求する
  • コーチングとフィードバックを活用し、見込み顧客開拓、ニーズ把握、コミュニケーション、異議対応のスキルを向上させる
  • 潜在顧客と実質的な対話を築き、営業につながる適格な機会を創出する
  • Axiomの継続的な事業成長に貢献する

応募要件

  • 専門的な営業または事業開発の経験が0~2年以上ある方を歓迎しますが、経験は必須ではありません
  • 関連するインターンシップ、学生団体でのリーダー経験、その他の顧客対応経験を考慮します
  • 自信を持ってコミュニケーションを取り、初回のコールドアウトリーチを有意義な対話へとつなげられる
  • コールドコール、個別に調整したアウトリーチ文面の作成、上級専門職とのやり取りに抵抗がない
  • 長期的な営業キャリアの構築に関心がある
  • 効果的に調査し、企業や見込み顧客に関する洞察を関連性の高いメッセージ作成に活用できる
  • 文章と会話の双方で明確に伝え、優れた傾聴力を発揮できる
  • フォローアップ、パイプライン管理、正確なCRM記録において整理力と規律を保てる
  • コーチングを素直に受け入れ、粘り強く、明確な活動量・ミーティング数・パイプライン目標に意欲を持てる
  • 火曜日から木曜日までAxiomのシカゴ中心部オフィスで勤務する
  • 学士号または同等の実務経験

福利厚生

  • 競争力のある基本給と大きなボーナス獲得の可能性
  • 目標超過達成に対するアクセラレーター報酬
  • SPIFFおよびその他の短期インセンティブ
  • 医療、歯科、視力保険
  • 生命保険および就業不能保険
  • 会社マッチング拠出付き401(k)
  • 無制限の有給休暇
  • 有給の病気休暇および個人休暇
  • 有給育児休暇
  • 米国を拠点とするBDRは四半期ごとに1週間、無償で在宅勤務できる
  • 水曜日のケータリングランチ
  • 実践的なトレーニングとコーチング
  • 専任メンター制度
  • キャリアアップの機会

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