
事業開発担当者——シカゴハイブリッド勤務
Axiomに加わり、グローバルなオルタナティブ・リーガルサービスプロバイダーのために、質の高い営業機会を創出する事業開発担当者として活躍します。見込み顧客を調査し、アウトバウンド活動を主導しながら、営業チームと連携してパイプラインを構築します。
仕事内容
- ターゲット組織、上級意思決定者、潜在的なリーガルサービスのニーズを調査する
- 丁寧なコールドコール、個別に調整したメール、その他のアウトバウンドチャネルで見込み顧客にアプローチする
- ビジネス上の課題を特定し、有望な見込み顧客を適格な営業ミーティングにつなげる
- アカウントエグゼクティブと連携し、ターゲットアカウント、見込み顧客開拓計画、フォローアップに取り組む
- 見込み顧客とのやり取りを追跡し、正確なCRMデータを維持してパイプライン活動を管理する
- 定められた活動量、ミーティング数、パイプライン目標を追求する
- コーチングとフィードバックを活用し、見込み顧客開拓、ニーズ把握、コミュニケーション、異議対応のスキルを向上させる
- 潜在顧客と実質的な対話を築き、営業につながる適格な機会を創出する
- Axiomの継続的な事業成長に貢献する
応募要件
- 専門的な営業または事業開発の経験が0~2年以上ある方を歓迎しますが、経験は必須ではありません
- 関連するインターンシップ、学生団体でのリーダー経験、その他の顧客対応経験を考慮します
- 自信を持ってコミュニケーションを取り、初回のコールドアウトリーチを有意義な対話へとつなげられる
- コールドコール、個別に調整したアウトリーチ文面の作成、上級専門職とのやり取りに抵抗がない
- 長期的な営業キャリアの構築に関心がある
- 効果的に調査し、企業や見込み顧客に関する洞察を関連性の高いメッセージ作成に活用できる
- 文章と会話の双方で明確に伝え、優れた傾聴力を発揮できる
- フォローアップ、パイプライン管理、正確なCRM記録において整理力と規律を保てる
- コーチングを素直に受け入れ、粘り強く、明確な活動量・ミーティング数・パイプライン目標に意欲を持てる
- 火曜日から木曜日までAxiomのシカゴ中心部オフィスで勤務する
- 学士号または同等の実務経験
福利厚生
- 競争力のある基本給と大きなボーナス獲得の可能性
- 目標超過達成に対するアクセラレーター報酬
- SPIFFおよびその他の短期インセンティブ
- 医療、歯科、視力保険
- 生命保険および就業不能保険
- 会社マッチング拠出付き401(k)
- 無制限の有給休暇
- 有給の病気休暇および個人休暇
- 有給育児休暇
- 米国を拠点とするBDRは四半期ごとに1週間、無償で在宅勤務できる
- 水曜日のケータリングランチ
- 実践的なトレーニングとコーチング
- 専任メンター制度
- キャリアアップの機会








