A Axiom combina serviços jurídicos com tecnologia voltada ao setor jurídico para tornar a gestão de assuntos legais mais acessível e fácil de navegar. A empresa se concentra em simplificar processos jurídicos complexos por meio de ferramentas intuitivas e experiências de serviço modernas, atendendo organizações que buscam uma maneira mais simples de gerenciar suas necessidades jurídicas.
Representante de Desenvolvimento de Negócios - Híbrido em Chicago
Junte-se à Axiom como Representante de Desenvolvimento de Negócios, com foco na criação de oportunidades de vendas qualificadas para uma prestadora global de serviços jurídicos alternativos. Pesquise potenciais clientes, conduza a prospecção ativa e desenvolva o pipeline em parceria com a equipe de vendas.
Descrição
- Pesquisar organizações-alvo, tomadores de decisão seniores e possíveis necessidades de serviços jurídicos
- Entrar em contato com potenciais clientes por meio de ligações frias bem planejadas, e-mails personalizados e outros canais de prospecção ativa
- Identificar desafios de negócios e transformar potenciais clientes promissores em reuniões de vendas qualificadas
- Colaborar com Executivos de Contas nas contas-alvo, nos planos de prospecção e no acompanhamento
- Acompanhar as interações com potenciais clientes, manter dados precisos no CRM e gerenciar as atividades do pipeline
- Buscar as metas definidas de atividades, reuniões e pipeline
- Usar orientação e feedback para aprimorar a prospecção, a descoberta, a comunicação e o tratamento de objeções
- Desenvolver conversas relevantes com potenciais clientes e criar oportunidades qualificadas para vendas
- Contribuir para o crescimento contínuo da Axiom
Requisitos
- Candidatos com 0 a mais de 2 anos de experiência profissional em vendas ou desenvolvimento de negócios são bem-vindos, embora a experiência não seja obrigatória
- Serão consideradas experiências relevantes de estágio, liderança estudantil e outras experiências voltadas ao atendimento de clientes
- Comunicar-se com confiança e transformar o contato inicial por prospecção fria em conversas relevantes
- Sentir-se à vontade para fazer ligações frias, escrever abordagens personalizadas e interagir com profissionais seniores
- Demonstrar interesse em desenvolver uma carreira de longo prazo em vendas
- Pesquisar de forma eficaz e usar informações sobre a empresa ou o potencial cliente para criar mensagens relevantes
- Comunicar-se com clareza por escrito e em conversas, com fortes habilidades de escuta
- Manter organização e disciplina no acompanhamento, na gestão do pipeline e na precisão dos registros do CRM
- Ser receptivo a orientações, resiliente e motivado por metas claras de atividades, reuniões e pipeline
- Trabalhar no escritório da Axiom no centro de Chicago de terça a quinta-feira
- Diploma de bacharelado ou experiência prática equivalente
Benefícios
- Salário-base competitivo com grande potencial de bônus
- Pagamentos aceleradores por superar as metas
- SPIFFs e incentivos adicionais de curto prazo
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Seguro de vida e por invalidez
- Plano 401(k) com contribuição da empresa
- Tempo livre remunerado ilimitado
- Licença médica e pessoal remunerada
- Licença parental remunerada
- Uma semana gratuita de trabalho remoto por trimestre para representantes de desenvolvimento de negócios baseados nos Estados Unidos
- Almoços de quarta-feira fornecidos pela empresa
- Treinamento prático e orientação
- Mentoria dedicada
- Oportunidades de crescimento profissional