Axiom łączy usługi prawne z technologią związaną z prawem, aby zarządzanie sprawami prawnymi było bardziej dostępne i łatwiejsze. Firma upraszcza złożone procesy prawne dzięki przyjaznym narzędziom i nowoczesnym usługom, wspierając organizacje poszukujące prostszego sposobu zarządzania swoimi potrzebami prawnymi.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — praca hybrydowa w Chicago
Dołącz do Axiom jako przedstawiciel ds. rozwoju biznesu i pomagaj tworzyć kwalifikowane szanse sprzedażowe dla globalnego dostawcy alternatywnych usług prawnych. Analizuj potencjalnych klientów, prowadź działania wychodzące i rozwijaj lejek sprzedażowy we współpracy z zespołem sprzedaży.
Opis
- Analizować docelowe organizacje, osoby decyzyjne wyższego szczebla i potencjalne potrzeby w zakresie usług prawnych
- Docierać do potencjalnych klientów za pomocą przemyślanych zimnych telefonów, spersonalizowanych wiadomości e-mail i innych kanałów wychodzących
- Rozpoznawać wyzwania biznesowe i przekształcać obiecujących potencjalnych klientów w kwalifikowane spotkania sprzedażowe
- Współpracować z Account Executive’ami przy obsłudze docelowych kont, planach pozyskiwania klientów i działaniach następczych
- Śledzić interakcje z potencjalnymi klientami, dbać o poprawność danych w CRM i zarządzać aktywnością w lejku sprzedażowym
- Realizować określone cele dotyczące aktywności, spotkań i lejka sprzedażowego
- Korzystać z coachingu i informacji zwrotnej, aby rozwijać umiejętności pozyskiwania klientów, rozpoznawania potrzeb, komunikacji i pracy z obiekcjami
- Prowadzić merytoryczne rozmowy z potencjalnymi klientami i tworzyć kwalifikowane szanse sprzedażowe
- Wspierać dalszy rozwój biznesu Axiom
Wymagania
- Zapraszamy osoby z 0–2 lub większą liczbą lat doświadczenia zawodowego w sprzedaży lub rozwoju biznesu, choć doświadczenie nie jest wymagane
- Pod uwagę będą brane odpowiednie staże, doświadczenie przywódcze zdobyte na uczelni oraz inne doświadczenie w pracy z klientem
- Pewnie się komunikować i przekształcać pierwsze kontakty na zimno w wartościowe rozmowy
- Swobodnie wykonywać zimne telefony, pisać spersonalizowane wiadomości i kontaktować się z kadrą kierowniczą
- Wykazywać zainteresowanie długoterminową karierą w sprzedaży
- Sprawnie prowadzić research i wykorzystywać informacje o firmie lub potencjalnym kliencie do tworzenia trafnych komunikatów
- Jasno komunikować się w mowie i piśmie oraz dobrze słuchać
- Być zorganizowanym i zdyscyplinowanym w zakresie dalszych kontaktów, zarządzania lejkiem i prowadzenia dokładnych danych w CRM
- Być otwartym na coaching, odpornym na trudności i motywowanym jasno określonymi celami dotyczącymi aktywności, spotkań i lejka sprzedażowego
- Pracować w biurze Axiom w centrum Chicago od wtorku do czwartku
- Posiadać tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie praktyczne
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe z dużym potencjałem premiowym
- Dodatkowe wypłaty za przekraczanie celów
- SPIFF-y i inne krótkoterminowe zachęty
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Ubezpieczenie na życie i od niezdolności do pracy
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Nielimitowany płatny urlop
- Płatny urlop chorobowy i osobisty
- Płatny urlop rodzicielski
- Jeden bezpłatny tydzień pracy z domu na kwartał dla przedstawicieli ds. rozwoju biznesu w USA
- Środowe lunche zapewniane przez firmę
- Praktyczne szkolenia i coaching
- Indywidualny mentor
- Możliwości rozwoju kariery