Axiom съчетава правни услуги с технологии, свързани с правото, за да направи управлението на правните въпроси по-достъпно и лесно. Компанията се фокусира върху опростяването на сложните правни процеси чрез удобни за потребителя инструменти и съвременни услуги за организации, които търсят по-лесен начин да управляват правните си потребности.
Представител за развитие на бизнеса – хибридна работа в Чикаго
Присъединете се към Axiom като представител за развитие на бизнеса, фокусиран върху създаването на квалифицирани възможности за продажби за глобален доставчик на алтернативни правни услуги. Ще проучвате потенциални клиенти, ще осъществявате активно първоначално търсене и ще изграждате търговския поток в партньорство с екипа по продажбите.
Описание
- Проучване на целеви организации, висши ръководители, вземащи решения, и потенциални нужди от правни услуги
- Свързване с потенциални клиенти чрез обмислени непоискани обаждания, персонализирани имейли и други канали за активно търсене
- Идентифициране на бизнес предизвикателства и превръщане на перспективни потенциални клиенти в квалифицирани търговски срещи
- Сътрудничество с ръководителите на клиентски сметки по целеви клиенти, планове за търсене и последваща комуникация
- Проследяване на взаимодействията с потенциални клиенти, поддържане на точни CRM данни и управление на активностите в търговския поток
- Постигане на определени цели за активност, срещи и търговски поток
- Използване на коучинг и обратна връзка за подобряване на търсенето на клиенти, проучването на потребностите, комуникацията и работата с възражения
- Водене на съдържателни разговори с потенциални клиенти и създаване на квалифицирани възможности за продажби
- Принос към устойчивия растеж на Axiom
Изисквания
- Кандидати с 0 до 2 или повече години професионален опит в продажбите или развитието на бизнеса са добре дошли, но опитът не е задължителен
- Ще бъдат взети предвид подходящи стажове, лидерски роли в университета и друг опит в работа с клиенти
- Уверена комуникация и превръщане на първоначалното непоискано обръщение в съдържателни разговори
- Уверено провеждане на непоискани обаждания, писане на персонализирани съобщения и общуване с висши професионалисти
- Демонстриране на интерес към дългосрочна кариера в продажбите
- Ефективно проучване и използване на информация за компанията или потенциалния клиент за създаване на релевантни послания
- Ясна комуникация в писмена и устна форма и добри умения за слушане
- Организираност и дисциплина при последващата комуникация, управлението на търговския поток и поддържането на точни CRM записи
- Готовност за коучинг, устойчивост и мотивация от ясни цели за активност, срещи и търговски поток
- Работа от офиса на Axiom в центъра на Чикаго от вторник до четвъртък
- Бакалавърска степен или еквивалентен практически опит
Придобивки
- Конкурентна основна заплата със значителен потенциал за бонуси
- Допълнителни плащания при надхвърляне на целите
- SPIFF стимули и други краткосрочни стимули
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- Животозастраховане и застраховка за нетрудоспособност
- План 401(k) с вноска от компанията
- Неограничен платен отпуск
- Платен отпуск по болест и личен отпуск
- Платен родителски отпуск
- Една безплатна седмица работа от дома на тримесечие за базирани в САЩ BDR специалисти
- Осигурени обеди в сряда
- Практическо обучение и коучинг
- Персонално менторство
- Възможности за кариерно развитие