Axiom kết hợp các dịch vụ pháp lý với công nghệ liên quan đến luật nhằm giúp việc quản lý tài khoản pháp lý trở nên dễ tiếp cận và dễ sử dụng hơn. Công ty tập trung đơn giản hóa các quy trình pháp lý phức tạp thông qua những công cụ thân thiện với người dùng và trải nghiệm dịch vụ hiện đại, phục vụ các tổ chức đang tìm kiếm một cách thức đơn giản hơn để quản lý nhu cầu pháp lý của mình.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh - Làm việc kết hợp tại Chicago
Gia nhập Axiom với vai trò Chuyên viên Phát triển Kinh doanh, tập trung tạo ra các cơ hội bán hàng đủ điều kiện cho nhà cung cấp dịch vụ pháp lý thay thế hoạt động trên toàn cầu. Bạn sẽ nghiên cứu khách hàng tiềm năng, chủ động tiếp cận và xây dựng nguồn cơ hội cùng đội ngũ bán hàng.
Mô tả
- Nghiên cứu các tổ chức mục tiêu, những người ra quyết định cấp cao và nhu cầu dịch vụ pháp lý tiềm năng
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng qua các cuộc gọi lạnh có cân nhắc, email được cá nhân hóa và các kênh tiếp cận chủ động khác
- Xác định thách thức kinh doanh và chuyển đổi những khách hàng tiềm năng phù hợp thành các cuộc họp bán hàng đủ điều kiện
- Phối hợp với các Giám đốc Khách hàng về tài khoản mục tiêu, kế hoạch tìm kiếm khách hàng và hoạt động theo dõi
- Theo dõi tương tác với khách hàng tiềm năng, duy trì dữ liệu CRM chính xác và quản lý hoạt động trong quy trình bán hàng
- Theo đuổi các mục tiêu cụ thể về hoạt động, cuộc họp và nguồn cơ hội
- Tiếp nhận hướng dẫn và phản hồi để cải thiện việc tìm kiếm khách hàng, khám phá nhu cầu, giao tiếp và xử lý phản đối
- Xây dựng các cuộc trao đổi chuyên sâu với khách hàng tiềm năng và tạo ra các cơ hội bán hàng đủ điều kiện
- Đóng góp vào sự tăng trưởng kinh doanh liên tục của Axiom
Yêu cầu
- Chào đón ứng viên có từ 0–2 năm kinh nghiệm bán hàng chuyên nghiệp hoặc phát triển kinh doanh; không bắt buộc phải có kinh nghiệm
- Các kỳ thực tập liên quan, vai trò lãnh đạo trong trường học và kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng khác sẽ được xem xét
- Tự tin giao tiếp và chuyển đổi hoạt động tiếp cận lạnh ban đầu thành những cuộc trò chuyện có ý nghĩa
- Thoải mái thực hiện cuộc gọi lạnh, viết nội dung tiếp cận phù hợp và tương tác với các chuyên gia cấp cao
- Thể hiện mong muốn phát triển sự nghiệp bán hàng lâu dài
- Nghiên cứu hiệu quả và sử dụng thông tin về công ty hoặc khách hàng tiềm năng để tạo thông điệp phù hợp
- Giao tiếp rõ ràng bằng văn viết và lời nói, đồng thời có kỹ năng lắng nghe tốt
- Có tổ chức và kỷ luật trong việc theo dõi, quản lý nguồn cơ hội và duy trì hồ sơ CRM chính xác
- Sẵn sàng tiếp nhận hướng dẫn, kiên trì và có động lực trước các mục tiêu rõ ràng về hoạt động, cuộc họp và nguồn cơ hội
- Làm việc tại văn phòng Axiom ở trung tâm Chicago từ thứ Ba đến thứ Năm
- Có bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản cạnh tranh với tiềm năng nhận thưởng đáng kể
- Khoản thưởng tăng tốc khi vượt mục tiêu
- SPIFF và các khoản khuyến khích ngắn hạn bổ sung
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Bảo hiểm nhân thọ và thương tật
- Kế hoạch 401(k) có đóng góp đối ứng từ công ty
- Nghỉ phép có lương không giới hạn
- Nghỉ ốm và nghỉ việc riêng có lương
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
- Một tuần làm việc tại nhà miễn phí mỗi quý dành cho BDR tại Hoa Kỳ
- Bữa trưa thứ Tư do công ty phục vụ
- Đào tạo và hướng dẫn thực tế
- Chương trình cố vấn riêng
- Cơ hội thăng tiến nghề nghiệp