Axiom propojuje právní služby s technologiemi souvisejícími s právem, aby byla správa právních záležitostí dostupnější a srozumitelnější. Společnost zjednodušuje složité právní procesy pomocí uživatelsky přívětivých nástrojů a moderních služeb pro organizace, které hledají jednodušší způsob, jak řešit své právní potřeby.
Obchodní zástupce pro rozvoj podnikání — hybridní práce v Chicagu
Připojte se k Axiom jako obchodní zástupce pro rozvoj podnikání a pomáhejte vytvářet kvalifikované prodejní příležitosti pro globálního poskytovatele alternativních právních služeb. Vyhledávejte potenciální klienty, oslovujte je proaktivně a budujte prodejní trychtýř ve spolupráci s obchodním týmem.
Popis
- Provádět průzkum cílových organizací, vedoucích pracovníků s rozhodovací pravomocí a potenciálních potřeb právních služeb
- Oslovovat potenciální klienty promyšlenými studenými hovory, personalizovanými e-maily a dalšími proaktivními kanály
- Identifikovat obchodní výzvy a měnit perspektivní potenciální klienty v kvalifikované obchodní schůzky
- Spolupracovat s Account Executives na cílových účtech, plánech vyhledávání potenciálních klientů a následné komunikaci
- Sledovat interakce s potenciálními klienty, udržovat přesná data v CRM a řídit aktivity v prodejním trychtýři
- Plnit stanovené cíle v oblasti aktivit, schůzek a prodejního trychtýře
- Využívat koučování a zpětnou vazbu ke zlepšování vyhledávání potenciálních klientů, zjišťování potřeb, komunikace a práce s námitkami
- Vést věcné rozhovory s potenciálními klienty a vytvářet kvalifikované prodejní příležitosti
- Přispívat k pokračujícímu růstu společnosti Axiom
Požadavky
- Vítáni jsou uchazeči s 0–2 a více lety profesních zkušeností v prodeji nebo rozvoji podnikání, zkušenosti však nejsou podmínkou
- Zohledněny budou relevantní stáže, vedoucí zkušenosti ze školy či univerzity a další zkušenosti s prací se zákazníky
- Komunikovat sebejistě a měnit první oslovení naslepo ve smysluplné rozhovory
- Být v pohodě při studených hovorech, psaní personalizovaných zpráv a komunikaci s vedoucími pracovníky
- Projevovat zájem o dlouhodobou kariéru v prodeji
- Efektivně provádět průzkum a využívat poznatky o společnosti nebo potenciálním klientovi k tvorbě relevantních sdělení
- Jasně komunikovat písemně i ústně a dobře naslouchat
- Být organizovaný a disciplinovaný při následné komunikaci, řízení prodejního trychtýře a vedení přesných záznamů v CRM
- Být otevřený koučování, odolný a motivovaný jasnými cíli v oblasti aktivit, schůzek a prodejního trychtýře
- Pracovat v kanceláři Axiom v centru Chicaga od úterý do čtvrtka
- Mít bakalářský titul nebo rovnocennou praktickou zkušenost
Benefity
- Konkurenceschopný základní plat s výrazným bonusovým potenciálem
- Akcelerační odměny za překročení cílů
- SPIFF a další krátkodobé pobídky
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Životní pojištění a pojištění pro případ invalidity
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Neomezená placená dovolená
- Placené volno z důvodu nemoci a osobních záležitostí
- Placená rodičovská dovolená
- Jeden placený týden práce z domova za čtvrtletí pro obchodní zástupce pro rozvoj podnikání v USA
- Obědy zajišťované společností každou středu
- Praktické školení a koučování
- Individuální mentor
- Příležitosti ke kariérnímu postupu