Axiom spája právne služby s technológiami súvisiacimi s právom, aby bolo spravovanie právnych záležitostí dostupnejšie a jednoduchšie. Spoločnosť sa zameriava na zjednodušovanie zložitých právnych procesov prostredníctvom používateľsky prívetivých nástrojov a moderných služieb pre organizácie, ktoré hľadajú jednoduchší spôsob spravovania svojich právnych potrieb.
Obchodný rozvojový zástupca – hybridná práca v Chicagu
Pridajte sa k spoločnosti Axiom ako obchodný rozvojový zástupca a zamerajte sa na vytváranie kvalifikovaných obchodných príležitostí pre globálneho poskytovateľa alternatívnych právnych služieb. Budete vyhľadávať potenciálnych klientov, viesť aktívny kontakt a budovať obchodný lievik v spolupráci s obchodným tímom.
Popis
- Vyhľadávať cieľové organizácie, vedúcich predstaviteľov a potenciálne potreby právnych služieb
- Oslovovať potenciálnych klientov premyslenými telefonátmi naslepo, personalizovanými e-mailmi a ďalšími kanálmi aktívneho oslovovania
- Identifikovať obchodné výzvy a premieňať perspektívnych potenciálnych klientov na kvalifikované obchodné stretnutia
- Spolupracovať s Account Executives na cieľových účtoch, plánoch vyhľadávania klientov a následnej komunikácii
- Sledovať interakcie s potenciálnymi klientmi, udržiavať presné údaje v CRM a riadiť aktivity v obchodnom lieviku
- Plniť stanovené ciele v oblasti aktivít, stretnutí a obchodného lievika
- Využívať koučing a spätnú väzbu na zlepšovanie vyhľadávania klientov, zisťovania potrieb, komunikácie a zvládania námietok
- Viesť vecné rozhovory s potenciálnymi klientmi a vytvárať kvalifikované obchodné príležitosti
- Prispievať k pokračujúcemu rastu spoločnosti Axiom
Požiadavky
- Vítaní sú uchádzači s 0 až 2 alebo viac rokmi profesionálnych skúseností v predaji alebo rozvoji obchodu, skúsenosti však nie sú podmienkou
- Zohľadnia sa relevantné stáže, vedúce pozície počas štúdia a ďalšie skúsenosti s prácou so zákazníkmi
- Komunikovať sebavedomo a premieňať úvodné telefonické oslovenie naslepo na zmysluplné rozhovory
- Bez problémov telefonovať naslepo, písať personalizované správy a komunikovať s vedúcimi odborníkmi
- Prejavovať záujem o dlhodobú kariéru v predaji
- Efektívne vyhľadávať informácie a využívať poznatky o spoločnosti alebo potenciálnom klientovi na tvorbu relevantných správ
- Jasne komunikovať písomne aj ústne a dobre počúvať
- Byť organizovaný a disciplinovaný pri následnej komunikácii, riadení obchodného lievika a vedení presných záznamov v CRM
- Byť otvorený koučingu, odolný a motivovaný jasnými cieľmi v oblasti aktivít, stretnutí a obchodného lievika
- Pracovať v centre Chicaga v kancelárii spoločnosti Axiom od utorka do štvrtka
- Vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenné praktické skúsenosti
Benefity
- Konkurencieschopný základný plat s výrazným potenciálom bonusov
- Akceleračné odmeny za prekročenie cieľov
- SPIFF odmeny a ďalšie krátkodobé stimuly
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Životné poistenie a poistenie pre prípad invalidity
- Program 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Neobmedzené platené voľno
- Platené voľno z dôvodu choroby a osobných potrieb
- Platená rodičovská dovolenka
- Jeden bezplatný týždeň práce z domu za štvrťrok pre BDR pracujúcich v USA
- Obedy v stredu zabezpečené spoločnosťou
- Praktické školenie a koučing
- Individuálne pridelený mentor
- Príležitosti na kariérny postup