Axiom은 법률 서비스와 법률 관련 기술을 결합해 법률 업무 관리를 더욱 쉽게 이용하고 이해할 수 있도록 합니다. 사용자 친화적인 도구와 현대적인 서비스 경험을 통해 복잡한 법률 절차를 간소화하며, 법률 관련 요구 사항을 보다 간편하게 관리하려는 조직을 지원합니다.
비즈니스 개발 담당자——시카고 하이브리드 근무
Axiom에 합류해 글로벌 대체 법률 서비스 제공업체를 위한 검증된 영업 기회를 창출하는 비즈니스 개발 담당자로 일하게 됩니다. 잠재 고객을 조사하고 아웃바운드 영업을 주도하며 영업팀과 협력해 파이프라인을 구축합니다.
설명
- 목표 조직, 고위 의사결정자 및 잠재적인 법률 서비스 수요를 조사합니다
- 신중한 콜드콜, 맞춤형 이메일 및 기타 아웃바운드 채널을 통해 잠재 고객에게 접근합니다
- 비즈니스 과제를 파악하고 가능성 있는 잠재 고객을 검증된 영업 미팅으로 전환합니다
- 어카운트 임원과 협력해 목표 계정, 잠재 고객 발굴 계획 및 후속 조치를 진행합니다
- 잠재 고객과의 상호작용을 추적하고 정확한 CRM 데이터를 유지하며 파이프라인 활동을 관리합니다
- 정해진 활동량, 미팅 수 및 파이프라인 목표를 달성하기 위해 노력합니다
- 코칭과 피드백을 활용해 잠재 고객 발굴, 니즈 파악, 커뮤니케이션 및 이의 처리 역량을 향상합니다
- 잠재 고객과 실질적인 대화를 구축하고 영업으로 이어지는 검증된 기회를 창출합니다
- Axiom의 지속적인 사업 성장에 기여합니다
지원 자격
- 전문 영업 또는 비즈니스 개발 경력이 0~2년 이상인 지원자를 환영하지만, 경력은 필수 사항이 아닙니다
- 관련 인턴십, 교내 리더십 경험 및 기타 고객 대면 경험을 고려합니다
- 자신 있게 소통하고 첫 콜드 아웃리치를 의미 있는 대화로 전환할 수 있어야 합니다
- 콜드콜을 편안하게 진행하고 맞춤형 아웃리치 문구를 작성하며 고위 전문직 종사자와 소통할 수 있어야 합니다
- 장기적인 영업 경력을 개발하는 데 관심이 있어야 합니다
- 효과적으로 조사하고 회사 또는 잠재 고객에 대한 인사이트를 활용해 관련성 높은 메시지를 작성할 수 있어야 합니다
- 글과 대화에서 명확하게 소통하고 뛰어난 경청 능력을 갖춰야 합니다
- 후속 조치, 파이프라인 관리 및 정확한 CRM 기록을 체계적이고 규율 있게 관리할 수 있어야 합니다
- 코칭을 수용하고 회복탄력성을 갖추며 명확한 활동량, 미팅 수 및 파이프라인 목표에 동기를 얻어야 합니다
- 화요일부터 목요일까지 Axiom 시카고 도심 오피스에서 근무합니다
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급과 상당한 보너스 수령 가능성
- 목표 초과 달성 시 가속 인센티브 지급
- SPIFF 및 추가 단기 인센티브
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 생명 및 장애 보험
- 회사 매칭이 제공되는 401(k)
- 무제한 유급 휴가
- 유급 병가 및 개인 휴가
- 유급 육아휴직
- 미국 기반 BDR에게 분기별 1주 무료 재택근무 제공
- 수요일 케이터링 점심
- 실무 중심 교육 및 코칭
- 전담 멘토링
- 경력 발전 기회