Axiom поєднує юридичні послуги й технології для роботи з правовими питаннями, роблячи управління юридичними завданнями доступнішим і зрозумілішим. Компанія спрощує складні юридичні процеси за допомогою зручних інструментів і сучасних сервісів для організацій, яким потрібен простіший спосіб вирішувати свої правові питання.
Фахівець із розвитку бізнесу — гібридний формат у Чикаго
Приєднуйтеся до Axiom як фахівець із розвитку бізнесу та допомагайте створювати кваліфіковані можливості для продажів для глобального постачальника альтернативних юридичних послуг. Досліджуйте потенційних клієнтів, проводьте вихідні контакти та розвивайте воронку продажів у партнерстві з командою продажів.
Опис
- Досліджувати цільові організації, керівників вищої ланки та потенційні потреби в юридичних послугах
- Зв’язуватися з потенційними клієнтами за допомогою продуманих холодних дзвінків, персоналізованих листів та інших вихідних каналів
- Виявляти бізнес-завдання та перетворювати перспективних потенційних клієнтів на кваліфіковані зустрічі з відділом продажів
- Співпрацювати з керівниками роботи з клієнтами щодо цільових облікових записів, планів пошуку клієнтів і подальших контактів
- Відстежувати взаємодії з потенційними клієнтами, підтримувати точність даних у CRM та керувати активностями у воронці продажів
- Досягати визначених цілей щодо активності, зустрічей і воронки продажів
- Використовувати коучинг і зворотний зв’язок для вдосконалення пошуку клієнтів, виявлення потреб, комунікації та роботи із запереченнями
- Проводити змістовні розмови з потенційними клієнтами та створювати кваліфіковані можливості для продажів
- Сприяти подальшому розвитку Axiom
Вимоги
- Запрошуються кандидати з досвідом роботи в продажах або розвитку бізнесу від 0 до 2 і більше років; досвід не є обов’язковим
- Розглядатимуться релевантні стажування, лідерський досвід у навчальному закладі та інший досвід взаємодії з клієнтами
- Упевнено спілкуватися та перетворювати перші холодні контакти на змістовні розмови
- Вільно проводити холодні дзвінки, писати персоналізовані звернення та взаємодіяти з керівниками
- Виявляти зацікавленість у довгостроковій кар’єрі у сфері продажів
- Ефективно проводити дослідження та використовувати відомості про компанію або потенційного клієнта для створення релевантних повідомлень
- Чітко спілкуватися письмово й усно та вміти уважно слухати
- Бути організованим і дисциплінованим у подальших контактах, управлінні воронкою та веденні точних записів у CRM
- Бути відкритим до коучингу, стійким і мотивованим чіткими цілями щодо активності, зустрічей і воронки продажів
- Працювати в офісі Axiom у центрі Чикаго з вівторка по четвер
- Мати ступінь бакалавра або еквівалентний практичний досвід
Переваги
- Конкурентна базова заробітна плата зі значним бонусним потенціалом
- Додаткові виплати за перевищення цілей
- SPIFF та інші короткострокові стимули
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Страхування життя та на випадок інвалідності
- План 401(k) із внесками компанії
- Необмежена оплачувана відпустка
- Оплачувана відпустка через хворобу та з особистих причин
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Один оплачуваний тиждень роботи з дому на квартал для фахівців із розвитку бізнесу у США
- Обіди щосереди за рахунок компанії
- Практичне навчання та коучинг
- Персональний наставник
- Можливості кар’єрного зростання