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AT&T
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Sponsor de visa H1BTechnologie et innovationTélécommunications
AT&T est une entreprise de télécommunications et de technologie qui fournit des services sans fil, Internet et de fibre optique aux particuliers, aux entreprises et aux organismes du secteur public. Ses activités couvrent l’innovation des réseaux, notamment des collaborations axées sur l’Open RAN, ainsi que la connectivité FirstNet pour la sécurité publique, la reprise après sinistre, les appareils grand public et la confidentialité des données. L’entreprise met également l’accent sur la durabilité, l’inclusion culturelle, la responsabilité d’entreprise et les politiques publiques. Forte d’un effectif important et d’une longue expérience opérationnelle, AT&T propose des possibilités de carrière liées aux infrastructures de communication, aux technologies numériques, aux services à la clientèle et à l’innovation responsable.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial entreprises, comptes territoriaux – AT&T (Paramus, NJ)

Rejoignez AT&T en tant que représentant commercial itinérant auprès de petites et moyennes entreprises sur un territoire local défini. Vendez des solutions sans fil, fibre, internet, voix, réseau et cybersécurité.

USÉtats-UnisNJNew JerseyNYNew York
51 800 $ – 77 600 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes
Cybersécurité

Description

  • Gérer un territoire local attribué et développer de nouvelles activités auprès de petites et moyennes entreprises.
  • Générer des prospects grâce aux appels à froid, au démarchage porte-à-porte, aux e-mails, aux recommandations, au réseautage, aux études de marché et aux rendez-vous en personne.
  • Planifier les rendez-vous, qualifier les prospects, coordonner les réunions avec les clients et faire progresser les opportunités dans le cycle de vente.
  • Prioriser les comptes cibles, évaluer les besoins des entreprises locales et mettre en œuvre un plan territorial aligné sur les objectifs de quota.
  • Présenter les offres d’AT&T, notamment les solutions sans fil, fibre, internet, voix, réseau défini par logiciel et cybersécurité.
  • Servir des entreprises dans le commerce de détail, les services professionnels, la santé, la construction, la logistique, l’hôtellerie et les opérations locales multisites.
  • Piloter les opportunités de la prospection et de la découverte jusqu’aux propositions, négociations, conclusion, transfert pour mise en œuvre et suivi.
  • Tenir à jour des dossiers exacts dans le CRM et Salesforce concernant les appels, visites, rendez-vous, opportunités, prochaines étapes et prévisions.
  • Passer la majeure partie du temps de travail sur le terrain à rencontrer les propriétaires d’entreprises et les décideurs et à présenter les solutions d’AT&T.
  • Travailler avec l’équipe depuis le bureau attribué en dehors des activités sur le terrain.

Exigences

  • Idéalement, posséder 2 à 5 ans d’expérience en vente externe de conquête avec objectifs de quota.
  • Justifier d’un historique de conquête de nouveaux clients grâce à la prospection, aux appels à froid, aux recommandations, à la prise de rendez-vous et à un suivi régulier des clients dans Salesforce.
  • Être à l’aise avec une présence importante sur le terrain pour visiter des entreprises, engager la conversation et établir des relations avec les propriétaires, exploitants et décideurs.
  • Faire preuve d’un solide jugement commercial pour cerner les besoins des clients et les mettre en relation avec les produits et solutions d’AT&T.
  • Répondre aux objections avec assurance, négocier, demander la conclusion et faire progresser les opportunités jusqu’à la finalisation.
  • Travailler de manière autonome en gérant l’activité quotidienne, les mises à jour Salesforce, la santé du pipeline et les attentes liées au quota.
  • Collaborer depuis le bureau attribué, lorsque cela est possible, en dehors de la prospection de nouveaux clients ou des rendez-vous avec les clients sur le terrain.
  • Détenir un permis de conduire valide, un dossier de conduite satisfaisant, une assurance automobile à jour et un moyen de transport fiable pour les ventes sur le terrain.
  • Expérience approfondie de la vente B2B.
  • Expérience de la vente de solutions fibre et autre expérience commerciale.
  • Expérience de la conquête et de l’acquisition de nouveaux clients.
  • Expérience approfondie des appels à froid.
  • Expérience en prospection.
  • Connaissance des produits de télécommunication.

Avantages

  • Éligibilité à une prime de bienvenue de 2 500 $; les employés actuels d’AT&T n’y sont pas éligibles.
  • Formation rémunérée.
  • Soutien et accompagnement commercial.
  • Outils pour développer le pipeline et élargir le portefeuille d’activités.
  • Couverture médicale, dentaire et optique.
  • Plan 401(k).
  • Programme de remboursement des frais de scolarité.
  • Congés payés et jours fériés, comprenant au moins 23 jours de vacances par an et 9 jours fériés désignés par l’entreprise.
  • Congé parental payé.
  • Congé payé pour aidants.
  • Un congé maladie supplémentaire aux exigences de l’État et des collectivités locales peut être disponible, mais il n’est pas protégé.
  • Remboursement des frais d’adoption.
  • Prestations d’invalidité de courte et de longue durée.
  • Assurance vie et décès accidentel.
  • Programmes complémentaires de maladies graves, d’indemnité hospitalière en cas d’accident et d’aide juridique collective.
  • Programmes d’aide aux employés.
  • Programmes de bien-être des employés.
  • Jusqu’à 50 % de réduction sur les forfaits et accessoires mobiles admissibles d’AT&T, l’internet AT&T et la fibre disponible, ainsi que les services téléphoniques AT&T.
  • Évolution professionnelle vers des territoires plus importants, la vente avancée, la gestion de comptes, la direction et d’autres possibilités à long terme chez AT&T.

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