AT&T е телекомуникационна и технологична компания, която предоставя безжични, интернет и оптични услуги на потребители, предприятия и организации от публичния сектор. Дейността ѝ обхваща иновации в мрежите, включително партньорства, свързани с Open RAN, както и свързаност за обществената безопасност чрез FirstNet, възстановяване след бедствия, потребителски устройства и защита на данните. Компанията поставя акцент и върху устойчивостта, културното приобщаване, корпоративната отговорност и публичните политики. С голям брой служители и дългогодишна история на дейността си AT&T предлага кариерни възможности, свързани с комуникационната инфраструктура, цифровите технологии, обслужването на клиенти и отговорните иновации.
Търговски представител за бизнес клиенти, териториални акаунти – AT&T (Paramus, NJ)
Присъединете се към AT&T като търговски представител на терен, обслужващ малки и средни предприятия в определен местен район. Продавайте безжични услуги, оптичен интернет, интернет, гласови услуги, мрежови решения и киберсигурност.
Съединени щати
Ню Джърси
Ню Йорк51 800 $ – 77 600 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Управлявайте поверен местен район и развивайте нов бизнес сред малки и средни предприятия.
- Създавайте потенциални клиенти чрез студени обаждания, посещения от врата на врата, имейл, препоръки, нетуъркинг, проучване на пазара и лични срещи.
- Планирайте срещи, квалифицирайте потенциални клиенти, координирайте срещи с клиенти и придвижвайте възможностите през търговския цикъл.
- Приоритизирайте целевите акаунти, оценявайте местните бизнес потребности и изпълнявайте териториален план, съобразен с целите за квота.
- Представяйте предложенията на AT&T, включително безжични услуги, оптична мрежа, интернет, гласови услуги, софтуерно дефинирани мрежи и киберсигурност.
- Обслужвайте предприятия в търговията на дребно, професионалните услуги, здравеопазването, строителството, логистиката, хотелиерството и местни операции с множество обекти.
- Ръководете възможностите от търсенето на потенциални клиенти и проучването на нуждите до офертите, преговорите, приключването, предаването за внедряване и последващия контакт.
- Поддържайте точни записи в CRM и Salesforce за обаждания, посещения, срещи, възможности, следващи стъпки и прогнози.
- Прекарвайте по-голямата част от работното време на терен, като се срещате със собственици на предприятия и лица, вземащи решения, и представяте решенията на AT&T.
- Когато не извършвате теренни дейности, работете с екипа от определения офис.
Изисквания
- За предпочитане е да имате 2–5 години опит в теренни продажби за привличане на нови клиенти с отговорност за квота.
- Имате доказани резултати в спечелването на нов бизнес чрез търсене на потенциални клиенти, студени обаждания, препоръки, насрочване на срещи и последователна последваща комуникация с клиенти в Salesforce.
- Комфортно ви е да прекарвате значително време на терен, да посещавате предприятия, да започвате разговори и да изграждате отношения със собственици, оператори и лица, вземащи решения.
- Прилагате добра бизнес преценка, за да установявате потребностите на клиентите и да ги свързвате с продуктите и решенията на AT&T.
- Уверено отговаряте на възражения, водите преговори, искате сделката и придвижвате възможностите към приключване.
- Работите самостоятелно, като управлявате ежедневната активност, актуализациите в Salesforce, състоянието на търговския pipeline и очакванията за квота.
- Когато не търсите нов бизнес или не се срещате с клиенти на терен, работите от определения офис, когато е наличен.
- Притежавате валидна шофьорска книжка, удовлетворителна шофьорска история, актуална автомобилна застраховка и надежден транспорт за теренни продажби.
- Богат опит в B2B продажбите.
- Опит в продажбата на оптични и други услуги.
- Опит в търсенето и привличането на нов бизнес.
- Богат опит със студени обаждания.
- Опит в търсенето на потенциални клиенти.
- Познания за телекомуникационни продукти.
Придобивки
- Възможност за бонус при постъпване от 2 500 USD; настоящите служители на AT&T нямат право на него.
- Платено обучение.
- Търговска поддръжка и коучинг.
- Инструменти за изграждане на pipeline и разширяване на клиентското портфолио.
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие.
- План 401(k).
- Програма за възстановяване на разходи за обучение.
- Платен отпуск и празници, включително поне 23 дни отпуск годишно и 9 фирмени празника, определени от компанията.
- Платен родителски отпуск.
- Платен отпуск за грижещи се лица.
- Може да е наличен допълнителен отпуск по болест над изискванията на щата и местните власти, но той не е защитен.
- Възстановяване на разходи за осиновяване.
- Обезщетения при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност.
- Животозастраховане и застраховка при случайна смърт.
- Допълнителни програми за критични заболявания, болнично обезщетение при злополука и групови правни услуги.
- Програми за подпомагане на служителите.
- Програми за благосъстояние на служителите.
- Отстъпки до 50% за допустими мобилни планове и аксесоари на AT&T, интернет и наличен оптичен интернет на AT&T и телефонни услуги на AT&T.
- Кариерно развитие към по-големи територии, напреднали продажби, управление на акаунти, лидерски позиции и други дългосрочни възможности в AT&T.